第九章医药产品的分李销渠道策略.pptVIP

第一节概述 一、分销渠道的含义 1、营销渠道——是配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 ——包括参与某种产品的产供销全过程的所有有关企业和个人：供应商、生产者、中间商、辅助商、最终消费者或用户 医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转移到消费者手中所经过的途径。取得医药产品所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人，诸如医药批发公司、零售药店、医药代理商等。 医药中间商 1. 医药中间商的定义 中间商是通过医药商品买卖或提供服务来促成医药商品的买卖的经济组织，通常指进行医药产品代理、批发和零售的专业医药公司或医疗单位，它是联系生产和消费的中间环节，因此人们才习惯上称之为中间商。 医药中间商可根据不同的标准，分为如下类型： 第一，按照在商品流通中是否拥有所有权划分，可分为经销商和代理商。第二，按照中间商在商品流通中的地位不同，可分为批发商和零售商。 2. 医药中间商存在的必要性 市场中无中间商情况 制药企业1 制药企业2 制药企业3 医院或药店 医院或药店 医院或药店 市场中有中间商情况 制药企业 1 制药企业 2 制药企业 3 医院或药店 医院或药店 医院或药店 中间商 3分销渠道的流程及其功能 商流 物流 货币流 信息流 促销流 制药企业 中间商 顾客 制