第九章分销渠湖道策略.pptVIP

一、分销渠道的概念;产品在流通领域内的转移通常要发生两种形式的运动： 商流——作为买卖结果的价值形式运动。 它使产品所有权从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中。 物流——伴随着商流可能发生的商品实体 的空间移动。 在定义分销渠道时，一般是指参与了产品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的商流通道。;参与和帮助产品从生产者向消费者转移的渠道实体，是一系列专门为购销服务的组织和个人，包括各种类型的营销中介机构和处于渠道起点及终点的生产者、消费者;二、分销渠道的作用;分销渠道的作用 ;分销渠道的流程 ;三、分销渠道的类型结构;分销渠道的基本结构 ;（一）直接渠道和间接渠道 1、直接渠道——零阶渠道 优点：直接了解市场，减少流通环节 缺点：企业分散人力、物力，承担经营风险 适用范围：大型设备、专用工具、鲜活商品 ; 2、间接渠道; 优点： 1、便于企业集中资源拓展主营业务。 2、充分利用中间商的销售网络、商务关系。 3、扩大营销网络和产品的市场覆盖面。 4、便于消费者就近、及时购买，有问题也可以及时、就近解决。 ;例：3个生产者与6个消费者进行交易：; (二)短渠道、长渠道 短渠道——经过一个环节的称为 短渠道。 长渠道——经过二个以