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第九章分朵销策略.pptVIP

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  • 2021-03-18 发布于福建
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第九章分朵销策略.ppt

    渠道的流程;渠道的类型; 制造商和中间商的责任和义务;渠道动态;第二节 渠道选择;从消费者角度;案例：把化妆品买到药店（VICHY薇姿）;续上;消费者渠道偏好调查 ;产品特征;产品生命周期;其他特性;分销渠道的选择策略;对主要渠道选择的评估;案例：宝洁的无逢营销渠道;无逢营销渠道具体策略;宝洁与其经销商间的职能分工;第三节 渠道管理;选择渠道成员;激励渠道成员;案例：改造中的博弈：飞利浦照明VS经销商;续;;评价渠道成员;美的模式;分析;海尔空调模式;分析;格力空调模式;分析;苏宁模式;分析;;;

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