第九章值国际营销管理.pptVIP

学习目标;正文;第一节 国际营销管理概述;一、国际营销与国内营销的关系;二、国际市场营销阶段;第二节 目标市场与市场定位 ;一、国际营销调研;二、国际市场细分;（二）市场细分标准 宏观细分：地理标准、经济标准、文化标准和组合法。 微观细分 心理细分 行为细分 ;三、国际目标市场选择;（二）目标市场策略选择 1． 本土化(localization) 2．全球化(globalization) 3． 全球本土化 ;四、市场定位;第三节 国际产品策略;（一）产品标准化与差异化决策;???准化与差异化的影响因素 成本与利润的比较 产品的性质 市场需求特点 东道国的强制 ;产品标准化与差异化的策略选择 产品延伸、宣传改变 产品改变、宣传延伸 产品和宣传的双重改变 设计并开发全新产品 ;（二）品牌策略;（三）产品包装;第四节 国际价格策略;一、 价格升级;（二)降低价格升级的途径 1． 降低制造成本 2． 降低关税 3．降低分销成本 4．借助自由贸易区降低价格升级 ;二、 灰色市场;（二）灰色市场产生的原因 根本原因是地区间的差价大于这两个地区间的转移成本 造成这种价