药品网络推广方案(20210314204913).docxVIP

药品网络推广方案 一、背景分析： 1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台 网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀； 网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型 网上药店不断涌现） 2015 年美国网上售药品销售达 439 亿美元，占美国全年药品销 售额 19.1％；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰 Doc Morris 网 上药店 2006 年销售收入达 72 亿欧元，瑞士 16%的药品上通过网上 售出的。如今，中国有 11 家网上药店（指具备“两证”的网上药店） ，年销售超过 1000 万元的有两家 2、网络药店的布局分类 我观察分析，网上药店一般分为两种，第一种为独立的 B2C网 站，以线下的连锁实体店面为基础，如九洲、开心人、、、其网站页 面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的 地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别 有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物 齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础 的。 3、网民对网上药店态度 虽然网上购物已经非常普及，但是对于在网上购买药品还只占 很小的比例，其中购买者基本是白领一层。 二:目标 思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传 播的方式上的创新。例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的 创新，做了一个非常成功的广告推广。 达到 1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重 要 2、活跃注册用户及实际的产品销量 三、网络推广布局分析 站内优化： 1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白 链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关） 。站内链接应做成 循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。 2、医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健 类网站做站外连接，站内也要专门开辟出专门的社区平台，供浏览 者分享、参考。 3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。 站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了， 但效果并不好，我看了几家药店的微博，其分享的内容根本与其行 业无关，从这方面来说，资源的整合利用比寻找发现新的资源重要 的多。 四、传统推广方法 （一）、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。 1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，传 播健康知识，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上 墙”的互动。 2、搜索引擎优化：据分析， 70%的流量来自所搜引擎，那么提 高自己网站在各大搜索引擎的收录量（当然也要做好竞价排名） 。 3、问答平台：很多网站非常不注重这一块，问答基本给竞争对 手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域，以此可以手工发布网站 关键字及链接。 （二）其他 4、推广注册。 5、QQ 群的利用：一般是咨询互动为主，在网页上专门建立加 QQ 群的标示，以保证客户的回头率。 6、领贴推广。 7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强，专业对 口，在专门的健康类论坛上发帖，尤其是专业的贴子带来评论是很 好的，要注重一点：评论成就舆论。 8、QQ 日志营销。 9、博客推广，还可以做博客广告。 五、线下、落地推广 1、扶持、组织学生社团 以省为实验区，重点精心支持学校相关社团，组织支持其进行 落地推广，可以借其力量，在各自高校建立分站的网络营销媒介 （微博、博客、人人、、、），且学生的创意能力绝对是一流的只要有 专业的引导，组织其“短视频广告”制作、评选、上传，营销的策 划评选，及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙 伴。例如：联想IDEA精英汇，联想借其力量，打造了传奇的 Y系列 笔记本（从产品设计到推广全部交给学生），从销售 20 万台迅速飙 升到180万台，使得Y系列销量一直稳居学生市场第一位。 2、社区落地推广 主要是注重口碑作用，尤其是妇女之间的传播，加深其对网上 药店的了解和信任。主要形式可以是做现场优惠活动和咨询，并发 放会员卡之类的，以此搜集信息，建立社区数据库，便于后期信息 传递。 3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作。 六、事件公关 打造网站特色 以有特色的“传统祖传中医”入驻网站，为传播重点，打造公 关事件，突出网站的特色，扩散知名度。 传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源（尤其对于年轻 一代），其具有较高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民间中医） ，但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药，更是 困难的事情。（这个操作由专门的公关公司来策划运营是比较好的） 七、新渠道 1、主打某一特色产品的团购 2、 网络推广服务外包平和威客平台（三打哈网、猪八戒网） 3、 微客平台的利用一一新型优惠券营