电力营销新战略及新模式研究.docVIP

时间： TIME \@ yyyy年M月d日 2021年3月13日 学海无涯 页码：第 PAGE 1页共 NUMPAGES 1页 PAGE PAGE 1 电力营销新战略及新模式研究 摘要：近年来，随着我国经济体制的深化改革，电力市场改革也进入了高速发展时期，给电厂企业的经营发展带来了良好的机遇，同时也将面临更多、更大的挑战。基于此，电厂企业要想在深化电力市场改革的背景下获得持续发展，必须立足于我国当前电力市场发展现状，对电力营销理念、战略和模式进行有效创新，全面提升电厂企业的综合实力，提高市场竞争力，以此适应电力市场改革环境，满足电力事业的发展需求，推动我国电力事业的稳定进步。 关键词：电力市场改革；电厂企业；电力营销；新理念；新战略；新模式 电力营销理念、战略及模式是电厂企业稳定发展的关键，同时也是电厂企业业务量增长、经营范围扩大的前提保障，需要得到企业领导高度重视。在深化电力市场改革背景下，电厂企业的电力营销理念必须进行及时的改变，并且，以此为基础制定全面的电力营销战略和模式，加快电厂企业经营转型，提高电厂企业业务服务水平，提升市场竞争力，获得更多的市场份额。 一、当前背景下电厂企业电力营销现状 目前，我国电厂企业的电力营销整体状况良好，但是管理制度相对落后，营销人员素质有待提升。并且电力价格机制缺少灵活性，营销理念不够先进，给电厂企业的电力营销工作发展造成了一定影响，导致整体的营销服务水平不高，急需做出有效的改变与创新。通过落实电力营销新理念、新战略以及新模式的方式，加强电厂企业电力营销管理力度，提升营销质量意识，完善电力营销服务体系，提高电厂企业市场核心竞争力[1]。 二、电改背景下电力营销新理念、新战略及新模式 1.电力营销新理念针对我国电厂企业电力营销现状，电厂企业在深化电力市场改革背景下，要想获得良好的发展和进步，首要任务就是形成先进的电力营销新理念，明确电力营销目标和方向，聚焦电力营销重点环节和关键领域，找到目前电力营销中的主要问题和成因，采取针对性措施予以应对。首先，提高电厂领导电力营销意识观念，摆正电力营销的位置，并从技术、经济以及组织等方面落实电力营销工作创新，打造符合电力市场改革发展需求的工作格局；其次，需要立足于电厂企业电力营销工作开展现状，逐步完善电力营销管理制度，落实工作责任，量化工作指标，严格要求电力营销工作人员，提高营销效率与质量；最后，电厂企业电力营销管理人员需要深入市场，对电力产品用户的服务请求进行综合分析，找到服务请求差异，进而为其提供个性化服务。2.电力营销新战略（1）大用户交易市场服务在电厂企业电力营销战略改革过程中，在面向大用户交易市场服务领域，需要立足于电力市场深化改革背景和发展现状，打造一个满足双方合作需求的服务平台，为大用户交易提供准确的信息服务，将电力需求空间缝补、剩余发电能力布局以及发电能源价值走势等具体的市场信息进行准确公布，对大用户交易市场服务提供必要的支持[2]。另外，大用户交易市场服务作为电厂企业电力营销体制改革中的一个重点项目，要求电厂企业直接与大用户达成合作意向，并签订电力产品供应和服务合同，进而有效协调电厂和大用户之间的供需关系，对电力市场风险进行均摊，进而降低了因为预期电力需求不确定所造成的电力营销失败，给电厂企业造成一定的经济损失，并且不利于企业形象的维持和塑造。（2）电力产品交易二级市场服务在深化电力市场改革的背景下，电厂企业的电力营销战略出现了很大的变化，尤其是在电力市场制度不断完善的推动下，电力市场各方参与主体都在寻找有效规避电力营销风险的途径，因此诞生了电力交易二级市场。电力产品交易二级市场是一个进行发电权和用电权短期交易的平台，在一定程度上增加了电力产品交易的灵活性，有助于电厂企业电力营销资源的整合和优化配置。在此情形下，电厂企业的电力营销战略需要以更好地服务于电力产品交易二级市场为目标，及时为电力产品交易二级市场中的供需双方提供对称的信息服务，将电力需求情况、电网阻塞情况以及发电燃料价格变动情况等多方面信息进行明确，帮助电力产品交易二级市场的多方主体可以及时地掌握真实的电力市场情形，进而合理报价，激发电力产品交易的活力，促进电力市场蓬勃发展，推动我国电力事业的持续发展[3]。（3）电力产品现货交易市场服务在电力市场深化改革背景下，电力产品现货交易得到了快速发展，并且成为电厂企业的主要经营业务之一，需要逐步完善电力产品现货交易流程和规范，提高交易服务水平，满足电厂电力营销的现实需求。另外，从电力产品现货交易市场的发展现状来看，现货交易在一定程度上弥补了传统电力营销战略的不足，增加了电力产品交易量，并且简化了电力产品交易流程，可以提高电厂输配电资源的利用率。所以，为了提高电厂企业电力营销效率与质量，在电力营销战略创新方面，要