简一大理石瓷砖项目简报.pdfVIP

标准致胜 成交为王 简一“终端成交率提升项目简报 广州智程企业管理咨询有限公司 智程陶瓷商学院 2017.6 【简一 简介】 简一大理石瓷砖是由简一公司于2009年全球首创的陶瓷新品类。 简一专注于高端大理石瓷砖的研发、设计、生产与应用，拥有总投资7亿元的清远生产基地，在 全球率先成立大理石应用设计学院。 简一拥有专业的设计团队与研发队伍，以强大的产品研发与创新能力享誉业界，拥有“凹凸抛光 釉中彩陶瓷砖制造工艺”等多项发明专利、“通体大理石瓷砖的布料系统”等多项实用新型专利， 13项专有技术。通过创新的开发理念，复活大量世界上灭绝的珍稀石材，成为陶瓷行业为数不多的 践行创新精神的企业代表之一。 简一的营销网络遍布全球，覆盖意大利、法国、德国、西班牙、美国、澳洲等国家的重点城市， 至2015年国际上现有品牌专区或展厅23家。在国内拥有300多家简一大理石瓷砖旗舰店。 简一终端成交率提升项目诉求 1. 品牌定位高端——如何塑造品牌价值 统一标准 2. 产品定价高端——如何塑造产品价值 提升成交 3. 客户群体高端——如何落足客户需求 价值塑造 话术统一 专业塑造 流程规范 成交率提升 瓷砖产品同质化严重 ， 针对瓷砖行业销售特 从高端客户消费心理 明确客户从进店浏览 建立门店销售标准流 市场竞争激烈，竞争 点，定制开发品牌专 对手低价销售。如何 属的产品工艺卖点话 和消费习惯分析出发， 产品到最终成交整个 程及方法系统，通过 在恶劣的竞争环境下， 术、产品花色纹理解 提升销售人员在客户 销售流程所需面对的 培训及强制复制，实 塑造高端品牌及高值 读话术、空间解读话 产品的价值，在销售 术及设计运用话术。 解读、需求挖掘、家 问题，建立流程各节 现全国统一落地统一 中彰显出卓越于竞品 解决销售人员不会讲、 居风格设计以及产品 点标准规范的话术、 执行，全国一盘棋， 的卖点，提供客户为 胡乱讲的不足，形成 高值产品买单的理由。 专业、规范、统一的 搭配铺贴等方面的专 技巧、工具的配套系 全面提升终端成交率。 销售话术标准。 业性，增加客户信任 统，提升成交。 度，提升产品附加值。 项目5大目的 项 目理 念 ❶ 标杆 ❷ ❾跟踪 寻找 调研 监控 挖掘 制度 素材 ❽ 标准致胜 ❸ 建立 整理 成交为王 ❼ 强制 话术