目标市场决策 .pptxVIP

第 七 讲; (一)服务市场营销三种方式： ;C 目标市场营销：企业向具有相同爱好和需 求的特定的消费者群提供一种或 一组特定产品。 ;（二）目标市场营销（STP）战略步骤;二、市场细分;（二）市场细分层次;强手如林，如何生存;（三）市场细分的模式 ;不同的市场细分：;基本市场偏好图示:;细分 变量;生产者市场细分变量：;细分市场的原则;（五）细分市场描述; (六) 细分市场的步骤;（一）目标市场评价;（二）目标市场选择策略 ：;D 选择性专业化：同时进入几个不同的子市场，为不同的顾客群提供相应的需求产品。 ;目标市场选择的五种模式;（三）市场覆盖战略 ;市场覆盖战略 ;B 差异性营销：企业分别设计生产不同的产品，运用不同的市场营销组合，为若干个细分市场服务，满足每个细分市场的不同需求。 ;市场覆盖战略 ;C 集中性营销：企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。 ;市场覆盖战略 ;产品定位： 一个企业对自己的产品和形象进行设计，从而在目标市场的心中确定一个与众不同的特殊地位的行为。它实质上是一种竞争策略。;（一）企业产品市场定位的步骤： ;（二）行业差别化机会;（三）产品差别化选择;A 避强定位：是一种避强就虚、强占市场薄弱环节的定位方法。 ;资料：市场细分的新理念 ;同样，如果另一个人能比较两个近视的东西，如橡树和槐树，或寺院和教室，并知其相似之处，也不能说他有很高的比较能力。 ;问题：;讨 论 题;案 例 分 析;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:22:5721:22:5721:226/10/2020 9:22:57 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2021:22:5721:22Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:22:5721:22:5721:22Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2021:22:5721:22:57June 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 六月 20209:22:57 下午21:22:576月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 209:22 下午6月-2021:22June 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/10 21:22:5721:22:5710 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:22:57 下午9:22 下午21:22:576月-20