文创公：连天红家具公司市场营销战略研究.docxVIP

连天红（福建）家具有限公司营销战略研究 / 文创公 一、企业发展概况 莆田市连天红中式宫廷红木家具有限公司是一家集研发、设 计、生产、销售为一体的大型红木家具综合企业。公司自 2007 年 动工建设以来，逆势上扬，迅速成长，至目前一期项目投资 1.4 亿 元，已建成投产，建设厂房面积达 47 万平方米，拥有员工 2000 多 人。公司产品汇聚了螺钿、漆画、百宝嵌等几十种中国民间传统 工艺，将古代工艺与现代科技、数控软件巧妙结合，倾心打造具 有连天红特色的中式宫廷红木家具精品。 公司董事长李机能的妻子姓连，天天叫他“红机能”，也天 天骂他“红空人”（莆仙话，意为口出狂言） 。他夸下海口，成功 了，大家必定夸他“连天红” （莆仙话，意为很牛叉）。这就是“连 天红”的来历。 作者简介：文创公，原名李正明，河南信阳人，当代作家、学者。 2007 年毕业于南阳师范学院，获汉语言文学专业文学学士学位。 2011 年毕业于厦门大学，获中国古代文学专业文学硕士学位。目前 主要从事中国古代文学、历史的创作与研究。 二、企业产品简介 连天红的产品属于奢侈品，现阶段只开发以鸡翅木、乌木、铁刀木、 老挝红酸枝、印度大小叶紫檀、黄花梨为原材的产品，只有中产阶级 以上的家庭才有能力消费。其产品分为客厅系列、餐厅系列、卧室系 列、书房系列、配件系列、休闲系列、布艺系列等共七大系列。 三、企业营销模式 、产品策略——科技复制古典 在产品的选择上，连天红颠覆了红木一直以来手工制作的方式 .采用 先进现代科技和手工相结合生产。 在产品的设计上完全模仿故宫收藏 的红木家具。这种全新模式将成本和售价大幅度的降低， 这在很大程 度上使这个行业进行了资源整合，有利于行业健康成长。 年连天红设计团队用现代科学技术和工程技术，精确地复制 故宫家具，不得任何创新和走捷径， 就像练字先练基本功和正楷一样。 这样的结果让设计师们自然而然就发现到故宫家具中各种美学基本 原理，并感到惊讶无比，各个地方之间比例与现代数学中的√ 2/2 3/2 、√ 5/2 非常接近，运用了多重数列的黄金切割比例，对每一个环节都无法增减一点点，就像正楷的字体，你无法增减任何笔墨。这 样设计师们真正地领悟出什么叫尊贵、威严、大气、和谐、清雅、严谨、品位、协调等等。 连天红花巨资高薪聘请数十位专业技术人员， 把所有的雕刻艺术 图像进行数字化，转化成数控机床软件，将来创建几十万个图库。 需 要时用数控机床自动制成毛坯， 然后由雕刻师对人物的表情、 花鸟草 的生机、山水的灵魂等进行精雕细刻，再由磨工技师们精磨成品。这 样就可以更精确，更精致地表现出古代的艺术品。这样，连天红的制 作技术和制作工具也与时俱进了。采用了最先进的数字化软件技术， 动用了最先进的数控机床和雕刻机制作毛坯， 最后工序又回到了手工 的感情精雕细刻。 投入千万资金设计生产布艺布饰。 中式家具过份强调了艺术美观却牺 牲了很多的舒适性， 这个缺点可以通过布艺布饰来补救， 从而弥补了 几十年来中式家具与现代的各种装修风格不融合的缺陷。 这样，连天 红可以以万千种风情的布艺布饰为媒介， 使中式家具与各种现代装修 风格相融、和谐、 协调，甚至与最前卫的装修风格也能有机地结合起 来。 、渠道策略——不走寻常“道” 连天红自己耗巨资在全国各地经营直营店， 而不采用时下流行的 连锁加盟的经营模式。公司称此举是为了避免经销商乱抬价、冒牌、 损害客户利益、 损害了连天红品牌的信誉， 并为顾客建立长年的维护 和维修售后服务。 3、价格策略——按斤论价，不折不扣（物美价廉、明码标价、薄利 多销） 一直以来，红木市场作为高端消费品市场， 使得众多普通消费者望而 却步。走进一家家装修得富丽堂皇或古韵优雅的卖场和专卖店， 看到 一件件红木家具无不标上以万元作为单位的价格。 众所周知，商品的 价格由市场和商家双重因素决定， 而制定的标尺在哪？似乎没有人能 够道出其中的所以然来， 千篇一律的高标价、 名标价已经成了商家销 售模式的主流，而消费者也已经对价格的制定形式产生了根深蒂固的 概念。 古典红木家具以其完美的艺术价值， 顶级的材质和工艺，高昂的价格， 将人们的社会地位，将尊荣、高雅、富贵、含蓄、谦和、养生、传世 等中国传统文化、 艺术特色及投资价值表现得淋漓尽致， 深受富商巨 贾、文人雅士等上流社会阶层， 广大的普通经济阶层的红木爱好者的 喜爱，拥有中式家具极品的美誉。 红木家具“按斤论价， 不折不扣”。 很多看了这则广告的红木爱 好者对这句口号感到无比新鲜， 熟悉红木市场的人都知道， 一件（套） 红木家具动辄几万，几十万，甚至几百万，从来没听说过还有论斤卖 的家具企业，连天红的这种销售策略确实抓住了很多人的好奇心， 大 家都好奇这是怎样的一个品牌， 能有如此乘风破浪