第八章目标市场娜营销战略.pptVIP

第八章 目标市场营销战略;学习目标;一、市场细分的概念;案例分析;*;为什么要进行市场细分;二、市场细分的作用;三、市场细分步骤;;市场的细分标准;康师傅方便面按照行政区域进行的细分(东西南北中) 服装行业按照行政区域进行的细分（亚洲，美洲，欧洲） 服装行业按照气候进行的细分（春夏秋冬，与区域结合，长春与珠海的区别）;市场的细分标准;市场的细分标准;市场细分的标准;整体市场;服装市场的细分案例;服装市场的细分案例;生产者市场细分标准;五、有效细分的条件;一、目标市场应具备的条件;二、目标市场选择;三、目标市场营销策略;四、选择目标市场营销策略的影响因素;市场定位;一、市场定位的概念 ;企业;大众快餐店 ;七匹狼双面茄克 ; 各个企业经营的产品不同，面对的顾客不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位的方法也不同。一般来说，市场定位的方法有： （一）根据具体的产品特色定位 （二）根据产品能为顾客提供的利益定位 （三）根据使用者的类型定位; 市场定位策略实际是一种竞争策略，即根据产品的特点及消费者对产品的知觉，确定本企业产品与竞争者之间的竞争关系。企业常用的市场定位策略主要有以下三种： （一）避强定位（百事VS可口，肯德基VS麦当劳） （二）迎强定位（七喜、蒙牛） （三）重新定位（王老吉） ; 企业避开强有力的竞争对手，不与对手直接对抗，将自己置于某个市场“空