男装销售渠道研究报告 .pptxVIP

中国闽派男装销售渠道研究报告;现在整个福建地区，已经注册的服装大、中、小品牌超过1万2000家，加上鞋子品牌有2万多家。福建服装市场品牌体量很大，同时诞生了几个服装重地，比如石狮以时尚流行服装品牌为主；晋江侧重鞋子和休闲服装品牌；泉州是童装名城。在二十几年的发展历程中，闽派服装形成了以七匹狼、爱登堡、劲霸、九牧王、安踏等众多闽商服装企业集团为首的产业链集群，它们在统一的体制组织架构流程之下，以渠道拓展深广、价格体系符合中国普通老百姓需求…等立基，形成闽派统一特点，在中国二、三线市场遍地开花。据相关报导了解，约有50%左右的国人选择了闽派男装 ;序言;序言;; 销售渠道可从多种角度研究。本项目从两个角度研究男装销售渠道： 一个是销售过程中前后环节的关系，即经销渠道； 另一个是面对最终消费者的方式，即零售终端或零售业态 ; 第一部分：中国男装销 售渠道总体分析;各经销模式的现状和地位;中国闽派男装四种种主要的零售终端现状和地位;第二部分：男装销售渠道国际参考;2008~2009年意大利男装销售渠道状况;ZARA成功的渠道营销 只可借鉴不可照搬;H＆M 的销售渠道策略;七匹狼;作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。 ;在通路营销方面，七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式。发展至今，七匹狼全国终端网点已达3800多家 。　从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆 ，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵 ;渠道下沉零售成焦点;;掌控终端把握消费者心智 ;;精耕门店提高市场反应能力 ;;具体表现为：;为期5年，以???领国内中端男装市场为目标，调整品牌定位和品牌结构，放缓脚步，理性开拓市场。;梳理出由旗舰店、大型经销商、专卖店及工厂店混搭的“金字塔结构”的网络渠道体系。“分销商要分类管，或按风衣、裤子、衬衫等产品类别分，或按新、旧款划分，这样每个店都有其特色，不至于发生恶性价格战。 ;感言一;感言二;感言三;闽派男装销售渠道发展趋势分析及建议对策;经销渠道;;直销和定制;直营和联营;盘点几家男装品牌渠道制胜秘诀;无论是花费巨资筹建直营和联营渠道，还是增设网络直销和团购定制部，目的都是制造商为了增加对渠道的有效控制，而背后的驱动力则是可期待的高额利润回报、简洁的流通环节以及总部号召力。 闽派男装的渠道商的经营模式虽然各不相同，但都奉行了一条原则：缩短供应链，坚持合理价格。;品牌商选择销售渠道的建议根据自身品牌的市场定位、战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠道，并进行适当的组合。销售渠道的选择没有固定或者单一模式的万全之策;根据市场追随者的特点、市场地位、市场定位、战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠道，并进行适当的组合。渠道的选择没有固定或者单一模式的万全之策。;总结;Thank You;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:22:1321:22:1321:226/10/2020 9:22:13 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2021:22:1321:22Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:22:1321:22:1321:22Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2021:22:1321:22:13June 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt ha