某食品企业年度营销计划书.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE8 精品文档 PAGE 某食品企业年度营销计划书 方案 受控状态 ××企业200×年年度营销计划书 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、企业经营环境分析 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示 的结论。 企业SWOT分析表 项目 分析结果 1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、 探索已获得消费者的认可 优势 2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 （Strengths） 3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障 劣势 1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度 （Weakness） 2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象 机会 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇 （Opportunities ） 2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机 1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 威胁 2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也 Threats） 导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地 快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、200×年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 200×年度总销售目标为 ①第一季度，实现销售收入 ②第二季度，实现销售收入 ③第三季度，实现销售收入 ④第四季度，实现销售收入  万元，分解到各季度的销售目标如下： 万元； 万元； 万元； 万元。 2 ①根据××类食品向中高档发展的市场趋势， 制定价格稳步提高策略， 保持××类食品的价格领导地 位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2 销售部将充分利用  4月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。 年度市场拓展计划安排表 时间 第一季度 第二季度  重点拓展目标市场 四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南 陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其 第三季度 他区域市场 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓 第四季度 其他区域市场 3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。 ①逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 营销总监 营销部经理 各大区经理 销售文秘 城市经理 特通业务代表 市场监察 销售主管 大客户业务代表 市内经理 ① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 ② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步 设定。 ③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引 人才、稳定团队的目的。 4 通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表” 的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 （1）专业CI（CorporateIdentity ）设计 通过专业的 CI识别系统，尤其是 VI（VisualIdentity ）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业 及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的 经济效益和社会效益。 （2）宣传用品配置 在统一VI的前提下，配备产品招商手册、 形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料， 并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 3）网站建设 在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×× ×网站等商洽广告宣传事宜