村镇银行小额贷款竞赛专项方案.docVIP

**村镇银行小额贷款 竞赛方案（一） 为了促进我行稳健快速发展，优化我行贷款结构，经行长办公会研究决定，在全行推行“小额贷款竞赛活动”，现制订《**村镇银行小额贷款竞赛方案（一）》，具体方案以下： 一、活动目标 为深入发展我行各项贷款业务，优化我行贷款结构，提升我行著名度，确保顺利完成整年贷款目标任务。 二、活动时间 2月1日-- 活动范围及任务 全行职员（含实习生） 小微事业部组员（产假职员外）：正式职员每人营销16户，实习用户经理每人营销8户，B岗用户经理按对应任务数减3户，因特殊情况需要长久B岗职员不计算任务。 四、考评标准和绩效奖励标准 小额信贷业务用户对象：小额信贷用户为在我行还未有贷款余额企业、个体户、公职人员或农户（已授信分次用信和从8月1日至今发生过授信业务除外） 贷款金额：标准上5-50万元。 支持政府推行光伏产业扶贫贷款不受贷款金额下限限制； 其中小微企业贷款需有生产经营主体，贷款用途用于生产经营周转，具体参考《**村镇银行流动资金贷款管理措施》、《**村镇银行小额经营性贷款管理措施》实施。公职人员消费类贷款具体参考《**村镇银行个人循环贷款管理措施》实施。 贷款期限：1年-5年;经营类通常不超出1年，消费类贷款不超出5年。 利率：公职人员担保类贷款利率为6.6‰，抵质押类贷款为6.0‰，联保类可不需缴交担保确保金。 小微企业以7.5‰为上限，并按浮动利率实施（详见附表一）。 公职人员营销范围为我行准入机关单位工作人员（标准上法律工作者除外）。公职人员贷款标准上由本单位同事进行担保，若借款人为单身人士，则要求追加借款人父母提供连带责任确保担保。 奖励情况按以下标准： 1、小微事业部正式职员每人拿出元，实习生每人拿出1000元，总部财务按实际考评人员数每人追加元放入奖金池内进行竞赛奖励。 2、每笔贷款奖励明细以下： 3、小微事业部组员营销完成11-20（含）户，按基础营销奖励标准1.1倍计算，若营销完成21-30（含）户，按1.2倍计算，若营销完成30户以上，按1.3倍计算。 4、活动期内，全行目标任务500户，活动结束后，我行将分别对小微事业部组员，及非事业部组员营销前三名进行额外奖励。排名倒数三名且未完成任务数50%用户经理将给予处罚，其中正式职员处罚1000元，实习职员处罚500元。 五、考评要求及说明 从8月1日开始在我行发生过信贷业务企业，再以法人代表或股东名义作为借款人贷款不计入考评；在考评期间，贷款到期归还后续贷或再变相以另外借款人来我行办理贷款业务不计入此项考评。 贷款发放后未满30天提前还款不计入考评和奖励。 用户经理提供调查汇报中需明确此笔业务营销人员并以此作为兑现依据，每位职员须按实际营销和经办报业绩，我行将在年末对职员业务营销累计数进行排名，对小微事业部和非小微事业部线条职员业务营销前三名分别给一定奖励。 用户经理需严格规范操作步骤，做好尽职调查工作，若小额信贷业务出现风险，相对应营销人员不负担责任，相关责任人按《**村镇银行不良资产责任认定及追究管理措施》进行追究 借款人年纪和其借款期限之和不能超出我行现行制度要求法定退休年纪，即借款人年纪和贷款使用期限之和不得超出60岁。 借款人夫妇一定要开卡，若未按要求开卡，此户不予计发贷款经办奖励，并主动营销担保人夫妇开卡和借款人创办代发工资业务，开卡业务情况应提供信贷用户开卡确定表（附表二），并在备注栏注明开卡属性（如借款人配偶、担保人夫妇、代发工资等），借款人夫妇和担保人夫妇开卡指标计算为经办人任务，代发工资卡指标由营销人和经办人自行协商任务计算方法。 完成情况数据每旬上报，统计数据需有制表人签字、审查员及部门经理复核并签字确定，提交至授信审批部审核并签字确定后汇总至计划财务部。不得出现虚报、谎报现象，一经查明，核实为虚报，笔数按虚报五倍，金额按最高标准扣减。 此次活动考评时间节点为3月31日前实际发放 此次活动不影响《**村镇银行薪酬考评方案》实施。 10、此次考评兑现时间4月 11、此考评方案最终解释权归行长办公会。 **村镇银行 二〇一六年二月一日 附表一： 小额贷款生产经营类贷款实施优惠利率，具体利率方案以下： 担保类型 贡献度 确保类 （初始利率7.95‰） 担保企业担保和联保类（初始利率7.5‰） 抵（质）押类 （初始利率7.11‰） 代发工资 7.5‰ 6.84‰ 6.6‰ 日均回款达成贷款余额15%（含）以上 7.11‰ 6.6‰ 6.3‰ 日均回款达成贷款余额30%（含）以上 6.6‰ 6.0‰ 5.7‰ 为全方面拓展我行信贷业务，拓宽营销