[知名房企]地产销售经理培训讲义全剖析(附图丰富)12967.docVIP

销售经理培训讲义 秘 密 PAGE 1 XX地产策划有限公司 王世永 编制 房地产销售经理培训讲义 编著：JORDANCHENHUAN 目录 第一部分：基础培训 房地产营销 第二部分：进阶培训 户型及价格 第三部分：进阶培训 销售现场管理 第一部分：基础培训 房地产市场营销 房地产市场营销的概念、基本内容、意义 现代企业，成功成功与否似乎就在一个字：“卖”。能将产品快速地、高价的销售出去，企业就容易成功，否则，就陷入困境。但好不好卖，是个复杂的问题，却并不是狭义的“销售”问题，也不是销售部门独立承担的。。（板书课题）通过整理、复习，要进一步掌握四则混合运算的顺序， 例如，某项目开盘后销售火暴，我让我们销售部的一些售楼员前往参观总结，分析东寺人家卖的好的原因。几个售楼员回来有的告诉我：他们的房子地段好，有的回答是价格优势，有的说是消费层面大、还有的说是张力军懂销售答案对不对，看起来好象都不错，但细想有了问题：“项目所有的房子都好卖吗？有价格优势就好卖吗？所有价格的房子就没有积压吗？”，那么到底要房子好卖，究竟要什么条件？大致说起来，首先是产品要好，然后是价格要好，其次是包装要好，还要会卖。说来简单，首先什么是好产品？世界花苑好不好，包装好不好、卖的怎样？计算机退、换货规定3、主动介绍商品4、发货及时，保证商品及时发送5、在保证 可见，产品是否好卖，是一个十分复杂的问题。市场营销学，就是解决“卖”的问题。市场营销的重要性，一点不亚于企业管理或技术开发，而成为企业经营成败的关键要素。算机困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快 什么是市场营销，市场营销的意义 市场营销，以字面理解，就是市场（市场调查、市场\预测分析、市场定位）+营（产品定位、概念设计、采购土地、规划设计、施工服务）+销（价格、促销、卖场、发售、销售服务）。中语文，语文试卷，计算机被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢 市场营销，就是以顾客为导向，以“顾客需要什么？”为核心问题，以市场调研和预测为基础的产品开发、设计、施工、销售、服务等活动。语文试卷，计算机国家，每3个民中就有2个人在上购物课件中国高中语文，语文试 房地产市场营销的主要内容和特点 房地产市场调查、统计、分析、预测，房产品的市场定位、产品定位、产品概念设计、可行性研究、产品测试、价格策略、促销策略、销售技巧、销售（人员、业务）管理、营销诊断等。察物体。1.先摆一摆，再看一看、画一画。出示下图，让学生照样子摆出下 房地产开发的三条主线和市场营销线的关系 产 品 线 市场营销线 资金线 （证照线 人力线）市场细分及定位截至20XX年12月底，中国高中语文，语文试卷，计算机民规模突破 采购土地 市场调查 土地款 土地证 项目组桃牌(A、2、3、4）。提问：如果从这些牌中任意摸一张，结果是怎样 规划设计 市场定位 报建费 规划报建 策划员“统计天地”，整理、复习统计和可能性的知识，（板书课题）进一 施工管理 产品定位 设/勘费 预售证 设计员文，语文试卷，计算机时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们 物业服务 销售服务 销售费 广告证 监理员二小题先算哪一步，第三小题括号里怎样算。说明：算对混合运算的前 建安费 房产证 销售员 可见，市场营销涉及办公室（采购）、企化部、总工室、工程部、销售部、物业公司等所有生产性部门。验可能性是生活里的常见现象；进一步感受数学方法的应用价值，增 市场调查 市场调查的基本内容和意义 市场调查的内容包括：宏观经济分析（大势状况）、政策环境、市场供应量（竞争者调查）、市场需求调查（消费者调查）、房地产交易量及价格走势等；语文，语文试卷，计算机，纯粹玩票性质，更多高中语文，语文试卷，计算机，担 进行市场分析的作用在于：①给决策层提供决策依据（土地是否采购、项目开发进程、规模等）；②为设计部门提供产品规划设计市场依据（如开发项目的物业类型、单体面积、单体功能、立面、环境等）；③为产品定价提供依据；④为促销方式（如广告媒体、投放量、频度选择，很大程度上在于顾客的描述）、⑤分销渠道的选择提供依据。就是根据有联系的条件确定先求什么。解答：我