跨境电商交易流程.pptVIP

Part 2;; 跨境电商交易流程;跨境电商交易流程;第1步 国际市场调研和客户寻找;互联网搜索;;;;;;;;;;第2步 网上交易磋商;网上交易磋商的方式;;;通过互联网进行交易磋商与传统的贸易磋商在内容和过程上是一致的。网上交易磋商的一般程序包括：询盘、发盘、还盘和接受四个环节。;是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示 询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… ;询盘通常由进口方发出，如“拟购中国东北大豆，请电报最低价格最快交货期” 有时也可由出口方发出，如“中国东北大豆3日装，请递盘” 询盘时一般不直接用“询盘”术语，而往往用“请告……”“请报价……”“对……有兴趣”“请发盘”。;交易一方向另一方提出购买或出售商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成协议，订立合同的行为。在业务中，发盘通常是一方接到另一方的询盘后发出的，但也可不经对方询盘直接发出。 表示发盘的术语（发盘、报价、订购、递盘） offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid… ;构