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（房地产营销）全面的房地 产销售说辞大汇 全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1 、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2 、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3 、3 分钟宣传片：结合宣传片讲解 4 、XX 亩&XX 亩沙盘： a 、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b 、规划理念、组团/道路/园林/配套 c 、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标 d 、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5 、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X 万）、柚子树、樟树、樱花树、广 玉兰 2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP 吧） 3.第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X 颗）、一种宁静的氛围、5 年后树能将马路连接起来，形 成一条真正的林荫大道 b 、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c 、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d 、5000 平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X 棵樟树、X 棵银杏、X 棵樱花……一共 X 类 不同树种、X 棵大小乔木 e 、街角公园 4 、经过上西X 区： a 、道匝 b 、五级安防系统 c 、 “组团客厅” d 、组团内绿化：X 平公共空间，X 乔木，空气净化力， e 、停车位、两三个车位间隔树 f 、X 米人行道 5 、上西X 、X 交界处： a 、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b 、 “S.O.S”紧急召援系统 6 、五分钟商业： a 、业态 b 、买打火机的故事 c 、减速坡 d 、景观小品 7 、集中商业后街 a 、4500 规模 b 、1200 平鲁广超市 c 、银行、餐饮、诊所、商业广场 8 、集中商业内街道 a 、中式酒楼：虹景酒楼 b 、开放、休闲的空间 9 、公交站： a 、X 运行 b 、穿梭巴士 c 、道路下水井盖 10 、 “梦幻岛”儿童公园 a 、4000 平规模 b 、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11 、会所/运动公园/绿脊 三、情景 TOWNHOUSE 说辞点 1 、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2 、低层/低容积率：4 层，1.0 的容积率 3 、花园/露台：赠送约 53 平花园，且独门独户；层层退台；复式 4 个露台，担负各自功能 使命 4 、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5 、40 平米大客厅/8.1 面宽 6 、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7 、公卫干、湿分离 8 、主卧转角飘窗：地台飘窗，270 度景观 9 、步入式衣帽间 10 、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E 玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接 口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、 门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修） 11 、直跑式楼梯 12 、储藏间 四、上西X 区2B 、3E 示范单位 1 、智能化安防系统： a 周界防越报警系统 b 闭路电视监控系统 c 楼宇联网可视对讲 d 门禁管理系统 e 居家防盗报警系统 f 电子巡更系统 g 电子公告栏系统 2 、园林景观： a 小型街头公园 b 树陈广场 c 各种乔木 d 多彩的硬铺装 3 、标准化部品： a 装配式钢质栏杆 b 木质扶手 c 空调挡板 d 单元门遮雨蓬 e 储物箱 f 通风隔热屋面（拉法基） g 钢质入户门（复塑钢板门）景观 4 、客厅：a 踢脚线护角套 b 气窗 5 、厨房： a 变压防串式烟道 b 台面防水槛 c 摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。 d 回水湾 e 隔音垫 f 散热片 g 橱柜（欧派、中意） 6 、卫生间: a 防水安全插座（西门子灵动系列）、 b 美标洁具、 c 滴水板 7 、卧室：户内门（ “董辉记”夹板装饰门） 8 、交楼标 五、情景公馆说辞点 1 、智能化安防系统： a 周界防越报警系统 b 闭路电视监控系统 c 楼宇联网可视对讲 d 门禁管理系统 e 居家防盗报警系统 f 电子巡更系统 g 电子公告栏系统 2 、园林景观： a 小型街头公园 b 树陈广场 c 各种乔木 d 多彩的硬铺装