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天和人和项目推广思路 一、项目推广界定主题 天和人和 西海岸 一个盛载文化与美德的家园 二、项目主题表现内涵 天和人和 10 万平米大型文化社区 首个启动社区家庭教育基金 原由：鉴于项目周边文教设施密集的优势，在教育地产风行的今天，如何跳出与我们项目同时享受这些配套项目的包围，我们需要把概念深挖，将所有的优势整合，从一些社会角度来提升我们项目的附加值，通过一个所有家庭必须关注和参与的热点来组织销售推广，获得消费者的认同，变我们的销售推广为一种新闻推广。 家庭教育基金：家庭的支出中有很多种，其中最为重要的一项也就是家庭综合教育的支出，这一笔资金需要每一个家庭长期积累，教育基金的概念也是每个家庭所熟悉的。我们把它纳入到项目的销售推广中来主要是从以下几个方面来考虑： 1） 关心我们孩子下一代健康的成长、关爱我们父辈精神和物质文化生活，感受亲情、感受和睦、感受文化，成为购房者越来越关心的重要环节。家庭支出中孩子的上学教育支出、家里老人保障健康支出、家庭文化教育支出及社会公益事业的支出在家庭支出中占绝大一部分。 2） 我们在社区中启动家庭教育基金，也是从人文关怀的角度出发，为孩子教育成长蓄存一笔基金、为老人的健康及养老蓄存一笔基金，每一个家庭必须考虑的，资助贫困学子、支持教育事业这个社会责任也被更多的家庭所关注。 3） 如果我们从一个社会与家庭的角度出发，提倡家庭中的文化建设，在推广中 赋予家庭教育基金的形式，把给予购房享受的优惠价格政策，以一个更有深度的社会意思的名义给予他们，购房者心里上比较易于接受，从而提升项目的美誉度及开发商社会美德。 三、项目表现主题的运用 百万家庭教育基金热力奉送 热力奉送：对于购买我们项目的客户，分时间段送出家庭教育基金大礼包不同购房 优惠： 8 月 7 日开盘一周内送 2 万元，后期根据情况另行来优惠。 我们构想在一期的后期销售中我们启动社区奖学金制度，把家庭教育基金的概念继续深化。 四、项目阶段推广表现 （1） 推广媒介 ◎ 报纸媒介（青岛早报、半岛都市报包括硬广告与软新闻支持） ◎ 青岛交通频道（ 15 秒套播广告 --9：00、11：00、13：30、4：30 每天播四次） ◎ 派发宣传资料（轮渡口） ◎ 开盘活动（ 8 月 7 日） ◎ 青岛搜房网（硬广告、新闻稿、活动支持） （ 2）推广计划 报纸媒介 时间 媒介 版面 表现主题 7 月 28 日 半岛都市报 1/2 版 开盘前预热（见设计稿） 8 月 2 日 青岛早报 1/2 版 开盘前预热（见设计稿） 半岛都市报 1/2 版 开盘前预热（见设计稿） 8 月 4 日 青岛早报 1/2 版 开盘前预热（见设计稿） 半岛都市报 8 月 9 日 半岛都市报 8 月 11 日 半岛都市报 8 月 23 日 青岛早报 8 月 23 日 半岛都市报 8 月 25 日 半岛都市报 交通频道 8 月 1 日-31 日  1/2 版 开盘前预热（见设计稿） 1/2 版 开盘后盛况报道（软稿） 1/2 版 开盘后继续形象跟进 1/4 版 开盘后继续形象跟进 1/2 版 开盘后继续形象跟进 1/2 版 开盘后继续形象跟进 青岛交通频道 A1A2B1B2 4 次/ 天 共 31 天（8 月 1 日开始套播） 宣传资料制作 规格 纸张 形式 数量 用途 210*285 128K 三折页 10 万份 7 月 30 日开始在轮渡派发 青岛搜房网 7 月 28 已经有硬广告与新闻稿了（项目开盘、百万家庭教育基金热力奉送） 日 轮渡广告 8 月 1 日 -31 日一个月 1 分钟滚动广告， 8 月 1 日开始投放 接待中心 接待中心天花板、三块展板设计与制作（ 8 月 1 日到位） 开盘活动 前期与礼仪公司沟通，确定现场表现、物料、流程（已完成） ，包括新闻媒体邀请、青岛市教育发展基金会联系 （ 3）执行计划 7 月 28 日 —7 月 31 日 时间 事项 形式 内容 7 月 28 日 礼仪公司 商议开盘活动所有表现与流程 7 月 28 日 报社 商议开盘活动，向青岛市教育基金发展会捐赠 7 月 28 日 半岛报 1/2 版 低总价小户型即将开盘 百万家庭教育基金热力奉送 7 月 28 日 宣传资料 10 万份 百万家庭教育基金倾诚奉送 7 月 28 日 搜房网 广告、新闻 低总价小户型即将开盘 百万家庭教育基金热力奉送 7 月 29 日 交通频道 15 秒套播广告 盛装开盘 百万家庭教育基金热力奉送 7 月 29 日 轮渡广告 1 分钟广告片 项目形象与开盘信息 开盘活动现 开盘气氛与活动背景及所有物料表现 7 月 29 日 场表现 7 月 29 日 接待中心 局部包装（天花板、三块展板） 8 月 1 日-8 月 6 日 组织开盘活动、安排 8 月 2 日、 4 日