终端卖场发展之路 .pptxVIP

终端卖场发展之路;一、激励;二、目标;三、市场前景;四、经营之道;1、与消费群体的沟通、拉近关系 2、商人重利轻别离是古训 关系销售，熟人生意 3、提升商家影响力的办法 1、贵宾卡 走出去 2、进门有礼 放大效应、炒作 3、送货上门 4、服务上门 （时间的选择，村里都有人时） 5、集市产品尺寸 拉车试验 6、所有产品都打上店面的门头、电话 7、店面形象的重要性;4、服务技巧 ◆ 服务的重要性，提高正面信息传播的范围 金杯，银杯，不如老百姓的口碑。 金奖，银奖，不如老百姓的夸奖。 客服原则：消费者满意！ 服务利润控制 打造商家影响力—车托的故事印证商家影响力的重要性 ★服务的本意：赚钱、轻松的赚钱、让别人笑着、感谢你为你送钱 ★服务原则：用户满意、小投入、大回报;提升人气;导购人员的亲和力 1、与消费者打成一片 2、微笑、赞美、豁达 3、让所有想买车的人都认识你 4、见到所有的三轮用户都要打招呼，询问，自我介绍。了解竞品对手的价格、服务手段 5、让所有人想到你时，印象不错。设计企业理念、服务口号。什么是名牌，名牌就是大家都能认出你的特征，记住你。;重要的不是卖什么，而是怎样去卖它 销售不是我们把产品卖给客户，而是要说服客户购买我们的产品 讲产品特点的是三流销售人员 ★产品利益 讲产品优点的是二流销售人员 ★商家利益 讲产品利益点的是一流销售人员 ★独特利益 ;将产品特征转化为客户利益;FABE推销法;用户购买过程分析;1、注意：如何让用户注意到你的公司、产品 2、兴趣：第一印象的重要性 3、深入了解：资历证明专业 专业引导：装金陶机的三轮 最好的三轮序列 6S管理 检验工序 装配工艺 喷漆工艺 焊接工艺 ;介绍产品注意要点：;力之星的产品优势;4、产生购买的欲望 5、比较买力之星三轮与其他三轮的区别 6、购买 7、通过服务让其认识到买的价值，介绍给他人买，占小便宜;七、如何宣传 ;五、销售利润 ;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday, June 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:06:5122:06:5122:066/9/2020 10:06:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2022:06:5122:06Jun-2009-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:06:5122:06:5122:06Tuesday, June 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2022:06:5122:06:51June 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 六月 202010:06:51 下午22:06:516月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2010:06 下午6月-2022:06June 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/9 22:06:5122:06:5109 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:06:51 下午10:06 下午22:06:516月-20