销售人员提成方案参考.docVIP

袅销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 薅一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 蒀销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 羈单位:元 螇级别 螂试用期工资 膂绩效工资 螇销售助理 袇2000 膃500 蕿销售经理 袀2500 羇800 薃大区经理 芁2800 薈1000 羇销售副总监 羄3500 蝿1500 莇五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 肇4、销售提成比率： 肁（一）销售人员： 蒁提成等级 膆销售任务完成比例 膆销售提成百分比 蒂销售人员 罿100％以上 腿10‰ 芆销售人员 袃50％～99％ 蚁7‰ 羈销售人员 莆50%以下 芄5‰ 聿（二）副总监销售提成： 蚇提成等级 蒆销售任务完成比例 蚅销售提成百分比 袁销售副总监 螀100％以上 薆5‰ 袂销售副总监 薂50％～99％ 葿4‰ 薆销售副总监 节50%以下 羀2‰ 芇（三）销售总监提成： 蚆提成等级 蚃销售任务完成比例 蚂销售提成百分比 肆销售总监 螆100％以上 肄5‰ 膀销售总监 聿50％～99％ 袅4‰ 膁销售总监 袂50%以下 袈2‰ 羅以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 薂（四）销售招待费报销制度： 莀销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 薇5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： 肅（一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 羃高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 肂业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 蚀8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 膅9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八.销售提成=销售额*毛利率*提成率 提成率分成以下几个区： a.在订货前，收到全部款项，提成率按12%计算。 b.在交货前，收回全部款项，提成率按10%计算。 c.交货之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。 d.交货之日起60天内收回全部款项，提成率按6%计算。 e.交货之日起90天内收回全部款项，提成率按5%计算。 f.交货之日起12