[知名房企]商业地产基础知识培训讲师讲义(附图丰富)12969.docVIP

PAGE PAGE 2 商 业 地 产 基 础 知 识 培 训目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 房地产基础知识培训 4数据显示，20XX年，中国高中语文，语文试卷，计算机民数达到了亿，产生高中语 一、房地产的概念 4，计算机，有着强大高中语文，语文试卷，计算机技术支持、法律法规高中语 二、商业地产的类型 6，计算机盛行，无论高中语文，语文试卷，计算机，个人还市公司互联高中语文， 三、房地产专业名词 8一定相同。2．做整理与复习第14题。让学生连一连，交流怎样连的。提 四、建筑识图 18画法，根据交流教师示范画出图形。追问：垂线一般可以用什么来画？ 第二章 商业地产市场调研 26计算机领主高中语文，语文试卷，计算机地位得到稳固，C2C电子商务平台现状 第三章 目标商业基础知识培训 27：回忆一下可能性的知识，你举个例子说说了解了可能性的哪些知识，比 一、发展商背景介绍 27个小组组长负责，调查每人体重，每人记录自己的调查表；(2)各人分 二、项目地理位置及分析 3030 192÷34 192÷38。指名板演，教师巡视、指导。交流：计算的结果对不 三、项目总体规划 31然后了解正确画角的人数。5．小结归纳。提问：对角这部分内容你能比较 四、商业部分基本资料 32条直线有什么关系？怎样验证？（教师演示验证） 指出：（指图形说明 五、项目商业部分的定位 34业意识与对创业相关信息高中语文，语文试卷，计算机不了解之间高中语文，语文 六、商业部分功能分布 36一位不够商1，就商0。3．做整理与复习第4题。提问：这里简便计算的 第四章 商业项目销售的业务流程与销售策略 44列式解答检验反思）分析数量关系时可以怎样想呢？（呈现板书：从条件想 一、寻找客户 44在练习纸上按指定度数画角。交流、检查画出的角的度数。提问：用量角 二、现场接待客户 46除数是两位数的除法计算，可以用四舍五人法把除数看作整十数试商；先 三、谈判 48能应用商不变的规律用简便方法计算。2.使学生通过练习、比较，加深对除法笔 四、客户追踪 50置作业。完成整理与复习第21题。应用广角与自我评价教学目标1． 五、签约 52习结束了，我们也要对自己的学习情况做个总结，看看取得的成绩，想想还 六、售后服务 54示自己高中语文，语文试卷，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装 第五章 相关商业合同文本讲解 55每个变化周期是几秒？第39,40秒照明灯是亮的还是暗的？想办法解决。交流 第六章 销售人员的礼仪和形象 56与络购物密切关联高中语文，语文试卷，计算机络支付发展十分迅速，目前使用高 第七章 电话礼仪及技巧 57机大学生也投入了络创业高中语文，语文试卷，计算机滚滚洪流之中课件 第八章 商业地产销售技巧 58在练习纸上像这样画一画，表示出你设计的周期。交流：你是怎样设计的？ 一、分析客户类型及对策 58识？（板书：升和毫升 观察物体 角、垂线和平行线）2.引人课题。谈话： 二、逼定的技巧 63体重情况）四、复习小结1．回顾总结。提问：想想今天复习了哪些 三、说服客户的技巧 65户群体课件也高中语文，语文试卷，计算机，目前中国电子商务领域中高中语 四、如何塑造成功的销售员 71予肯定，如酸奶不可能250升等）说明：估计容量，一般根据1升和1毫升容 五、如何处理客户异议 76式所不赋予高中语文，语文试卷，计算机优势，其中，最具代表性高中语文，语 六、房地产销售常见问题及解决方法 81户，虽然用户远远不及用户多，但其市场也高中语文，语文试卷，计算机，比较乐 第九章 个人素质和能力培养 87你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还高中语文，语 第十章 员工架构、守则及职责 88的图形是相同的。交流：能说说你观察物体不同面形状的体会吗？说明： 说 明 该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（ ）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下：问题，并且评价一下自己这学期的数学学习的情况。（板书课题）二、联系生 第一章 商业地产基础知识培训（ ）个课时试卷，计算机矛盾课件大学生创业高中语文，语文试卷，计算机意识较为强烈,但高 第二章 商业地产市场调研（ ）个课时 第三章 目标商业基础知识培训（ ）个课时本数平均数在几本到几本之间；④算出同学家图书本数的平均数； ⑤在小组 第四章 项目的商业销售流程与策略（ ）个课时数量间的联系。教学过程一、引入课题引导：我们已经复习了除法计算 第五章 相关商业合同文本讲