房地产营销综合实训房地产项目市场需求预测市场预测原理.pptVIP

* * 第7章 市场预测原理 * * * * 我要中五百万 * * 教学内容 第一节 市场预测概念 第二节 市场预测的要求与原理 第三节 市场预测内容和程序 * * 第一节 市场预测概述 一、?? 市场预测的含义 1、预测的定义：是人类研究客观事物未来发展变化的行为，是人类根据客观事物发展变化的内在联系及规律性推测未来不确定事件的认识活动。 玛雅预言？-2012世界末日 * * 2、 市场预测的含义：是指在市场调查的基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量变化趋势和未来可能的水平做出估计与测算，为决策提供依据的过程。 延伸——房地产市场预测 * * 3、市场预测的属性 （1）服务性：为决策服务 （2）描述性：科学性、系统性 （3）局限性：误差难免 * * 4市场预测的作用 （1）???? 满足消费需求 （2）???? 减少企业风险 （3）???? 制定合理经营计划 （4）???? 改善经营管理 * * 5市场预测的种类 (1) 按预测的范围分 (2)预测的时间分 (3)按预测的性质分 宏观市场预测 微观市场预测 长期预测，5年或5年以上； 中期预测，2至5年； 短期预测，本年度内； 近期预测，对季度、月、旬、周以至日 探索性预测 常规性预测 * * (4) 按预测方法的性质分 （5）按预测结果分 （6）按预测空间层次分 定性预测 定量预测 条件预测 无条件预测 国内市场预测 国际市场预测 * * 第二节 市场预测的要求与原则 一、?? 市场预测的要求 1、客观性的要求 2、全面性的要求 3、及时性的要求 4、科学性的要求 5、持续性的要求 6、经济性的要求 * * 二、房地产市场预测的基本原理 1、惯性原理 2、因果原理 3、类推原理 4、概率原理 * * 三、市场预测内容 1市场需求预测 2市场供给预测 3商品供求预测 4购买行为预测 5商品市场预测 6房地产销售预测 7市场行情预测 8竞争格局预测 9其他预测 * * 第三节 市场预测程序 一、? 明确预测的目的和要求——确定预测目标 二、? 做好基础性工作——收集、整理资料 1历史资料 2现实资料 * * 三、? 选择预测的方法——建立模型 分辨因果关系可运用回归分析 以家用电器的市场需求量为例，产品处于成长期，如果产品受季节波动的影响，则要用季节指数法；产品进入成熟期，销售增长率比较稳定，可以采用移动平均法、指数平滑法进行预测。 中长期预测一般要有三年以上的统计资料，历史资料不完整一般适宜采用定性预测法。 短期预测一般运用各种平均法、指数平滑法。中长期预测一般用趋势外推法。 选择预测方法需要考虑： 1.预测的目的。 2.预测时间的长短。 3.占有历史统计资料的多少及完整程度。 4.产品生命周期。 * * 四、? 进行分析评价——计算、修正预测模型 偏差产生的原因： 预测方法选择不当，建立的预测模型与产品实际需求规律不符合。 2. 历史统计资料不完整，或有虚假因素。 3. 外部政治、经济、技术条件发生了重大变化，致使市场需求发生了重大变动。 4. 预测人员的经验、分析、判断能力的局限性。 五、? 预测工作总结——制定决策方案 * * 总结：市场预测程序 确定预测目标 收集整理资料 制定决策方案 建立预测模型 计算修正预测模型