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精品文档 精品文档 PAGE PAGE3 精品文档 PAGE 卖点营销的策略有哪些 现代营销，真可谓斑斑点点，其中卖点营销可算得上“一点红”。什么是卖点?什么是卖点营销?我们认为概念的模糊性较强。现代营销，其本质是个性，针对竞争而言，是差异性。那么卖点营销的策略有哪些? 卖点营销的策略：质量卖点 在产品的质量和档次上做文章。 举例： 台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于是就下大力气提到产品质量，结构还是不受欢迎，后来有营销专家建议其生产质量低的一次性伞，结果大受市场欢迎。 去全聚德吃烤鸭很贵，但是会有一个大师父为你片鸭，不多不少，正好108刀，与其说吃烤鸭，还不如说是吃刀法，这也是服务质量和价值的一部分。 卖点营销的策略：功能卖点 产品多加功能增加竞争力的我就不说了，太多，比如数码相机和手机，还有各种电子产品等等。但减少功能也是一个卖点。 举例： 前些年街面上流行一种多功能弹簧秤，可显示天气温度，计算价格，造型也美观。有一家公司也想开发，但仔细研究市场后，他们决定不步人家后尘，因为这种秤就是为了方便买菜时不上当受骗，功能多了没有用，而且还增加成本。他们索性就生产单一称重功能的小秤，结果销量特大。 卖点营销的策略：颜色卖点 世界由五彩斑斓的颜色构成的，所以颜色也是营造卖点的利器。 比如说，斯沃琪手表就是色彩的利用者，奇瑞的QQ也是色彩的追从