卖得好陈列怎么做..docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE39 精品文档 PAGE 卖得好的陈列怎么做（一） 由于商品的卖点没能在店铺里得到很好的宣传， 从而导致本应畅销的商品却面临着滞销 局面，这是再遗憾不过的事情了。卖场中的商品数不胜数，我们面临的问题就是： 商品企划 的意图真的传达给消费者了吗 ?而且，消费者自身也会在挑选商品时犹豫不决。 80%的顾客会在店铺里决定购买的商品 各种购物问卷调查的结果显示：将近 80%的顾客会在店铺里决定购买哪种商品。 有些商品在店铺里被购买的比例甚至高达95%。一般来说，多数顾客都会在店内决定需要购买的商品。 比如在食品方面， 大多数顾客都是在商店里看到实际的商品时才决定晚饭的菜谱。 就算 是耐久性消费品之类的高价商品， 尽管顾客在来店前或许已经决定了一些候选对象， 但大多 数人最终还是会在店铺里决定购买哪家厂商的哪种商品。 所以，店铺是顾客决定是否购买自家商品的决战之地。 然而，店铺是否能让消费者认识 到商品的特点呢 ? 有人认为“酒香不怕巷子深， 只要商品质量好自然会有人购买 ”。诚然，好的产品自然会 有顾客选购。但如果多注意一下商品陈列的话可以让销量得到更大的增长。 或者说，不依靠 商品本身，仅仅凭借店铺陈列的一些小技巧就能使商品更加畅销，不是更好吗 ? 图表1：店头行销的体系 1 店头行销的重要性 光顾商店的顾客都有显著的购买动机，即为 “具有强烈购买欲