赤水坊品牌西北区域蛤营销规划方案.pptVIP

传统渠道困局的原因;中高端白酒的转型方向;策 略;一、领导公关;企业可采取的有效策略;3. 党校公关。 领导干部最集中最好接近的地方,除大型会议，只能是党校了。作为中国国情的产物，各级党校是领导干部必须接受培训和学习的地方。 各级党校既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班（前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的交流（这是以后的资源）。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。;二、品鉴会。; 大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组织10到20人）。 如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。 需要注意的是：如果前期准备不足，没有对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，浪费资源。;三、定制开发;定制开发的步骤：;四、大型会议赞助;会议赞助的执行要点：;2.与