提高单店盈利能力.pptVIP

不是所有人都适合做导购员 老板就是老板，导购就是导购 正确的人要放在正确的位置上 导购员管理现状 招聘 门槛低，随意性大 薪酬待遇低，工作时间长 忠诚度低 组织 夫妻店加导购员 老板娘兼职导购员 激励 发展空间不明确 激励机制不完善 创业 发展 成熟 加盟店的发展阶段 年纪不宜太年轻 有过销售经历 有一定的生活压力 感觉有亲和力 激励制度明确 早会制度 话术总结 吃透产品知识 选人 激励、培养 第四单元 客单价 * * ——浅谈提升单店盈利能力 解读单店利润密码 暖场游戏：叉手——习惯能够改变吗？ 请所有学员按照平时的习惯双手交叉握在一起。 并注意看看自己的拇指和各个手指是怎样交叉的（是左手大拇指在上呢还是右手大拇指在上）。 请大家松开后再重新合拢。这次手指交叉的顺序要正好相反（例如本来左手拇指在上的改为右手拇指在上）。 向学员指出、对于有些人来说，这个身体上的小小变动并不会引起任何问题，但是对于大多数人来讲，即使只是很轻微的身体变化，也会引起不自在的感觉。 相关讨论： 　　1、当手指采取与平时不同的习惯姿势时，你们有没有觉得异样或不自在？为什么？ 　　可能答案：有不自然的感觉，叉手的姿势早已经习惯成自然，突然的改变会造成潜意识因为变化而不适应，反映到行为上就有可能出错。 　　2、你们是否同意“人都是不喜欢改变”的这个说法？如果同意，为什么？ 　　3