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今麦郎经销商之运营和发展现状 今麦郎经销商作为今麦郎集团旗下诸多产品销售终端的实际运营者，其服务的质量和规 模一直在稳中前进C 作为全国方便食品龙头企业，今麦郎年方便面生产能力120亿份，位居世界同行业前六 名，国内入围前三强。销售网络遍布全国，除了提供优质的产品、先进的经验和设备等，以 及促进销售的种种措施,今麦郎集团总部会还定期召集全国经销商团队进行交流，增进理解, 对优秀者给予奖励，今麦郎视经销商为长期共赢的合作伙伴，同呼吸共命运，让经销商感到 有奔头，好口子过不够。 从整体上来看，年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类，但近年 来也显现出典型的增长乏力迹象。即便是方便而销售重点区域的经销商，近年在企业经销商 年会时，也都是士气低落，抱怨生意难做。今麦郎董事长范现国认为方便而行业历经30年 的市场发廉，传统的管理方式已经显现出明显的聲端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销 商的盈利能力产生根本性地侵蚀。与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的 博弈与反思。所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了 4年的“四合 一”政策作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销 商，无不佩服范现国对市场趋势运筹帷幄的能力。 1、什么是四合一？ 四合一就是作为今麦郎的经销商标准配置，用以运作经销商口常工作的市场武器。包 括：车辆、人员、区域承包、终端机C推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置, 奠泄经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。 范现国自2012年开始，在今麦郎经销商系统中推行四合一管理新政。从2012年的28 家经销商试点，到2015年的近千家经销商参与，四合一己经被证明是方便面行业，乃至整 个传统快消食品行业的颠覆性销售管理新工具。其爆发岀的威力已经越来越巨大，施行艸合 一-的经销商，平均销售利润净增127%、涌现了大量年利润额破百万的销售大户。更有一些 经销商直言：“今麦郎太周到了，连我们的接班人问题都考虑到了，以前子女不愿意继承我 们的生意，因为太苦太累太操心。而上了四合一之后，我们可以轻松在办公室里管理成百上 千家门店，效率更高，利润更好，年轻一代也很快就可以上手。” 2、2017年今麦郎经销商大会隆尧召开，今麦郎董事长亲临振奋士气 2017年10月，今麦郎经销商年会在河北隆尧的今麦郎办公大楼多功能会议厅召开。 据悉，此次大会是今麦郎举办的第23次经销商会议，与会者由百位骨干经销商、今麦郎员 工、传媒业界人士和今麦郎的合作伙伴组成。今麦郎面品有限公司董事长范现国亮相并发表 重要讲话，分享了今麦郎面品在2017年业绩增长的宝贵经验，总结和肯定了今麦郎在2017 年销售业绩，对经销簡们的工作进行了指导和展望，随后他表达了与经销商合作双赢的愿景, 进一步增强了经销商与今麦郎携手共赴美好未来的信心。 会上，今麦郎营销公司总经理张振宁为优秀经销商颁奖。山东、山西、江苏、安徽四大 区营销总监分别就各自区域市场中的“四合一”经验、刀削宽而市场推广经验做了分享和交 流。据悉，2017年新品刀削宽而在第十七届中国方便食品大会上，荣获“2017年度中国方 便食品创新奖”。各地经销商杰岀代表纷纷致辞，讲述“四合一”的市场战略给销售带來质 的飞越和量的提升，各地经销商的捷报和丰收的喜悦引发全场热烈不息的掌声。 3、产品好市场才好，2017刀削宽面获得创新大奖，全线产品稳中有增 产品好市场才好，2017年今麦郎而品有限公司推出一菜一而二款全新口味，赢得一线 市场白领的持续好评；大今野持续全年卖出20亿包神话；一桶半、一袋半凭借120克优质 大面饼，迅速抢占市场成为爆量产品；香锅、上品等方便面产品均有不俗的市场表现；挂面 在2017年持续发力，在部分区域实现爆发性增长，给经销商带来信心；同时，公司开展各 项主题活动，“父老乡亲走进今麦郎”连续举办超百期，红薯粉条、各种面制品的优良品质 深受广大消费者认可。 特别值得提的是：据介绍在2017年第17届小国方便食品大会上，今麦郎的刀削宽面获 创新大奖，而体创新和工艺创新得到消费者和业内专家的一致称赞。刀削宽而系列方便而在 2017年也交出了优秀的市场推广成绩单。 4、今麦郎为经销商增加销售机会，推出自助售卖设备 2017年今麦郎为了给经销商提供更多的销售机会，还推出了打造全方位，多层次，提 供高质量产品的自助售卖机系统。 据悉自助售卖机即将成为一个新的风口，随着人们的消费行为逐渐从线下转到线上，线 下零售小超市利润有限，进店消费人数呈减少趋势，销售量不断下降，同时房租上涨，竞争 加剧，流动资金不足，同时人力成本的捉高，线下零售小超市发展进入了举步维艰的地步。 因此经销商也陷入了一个困境：经手的货物卖不出去。 自助售卖机即将为经