《渠道经理实体渠道管理的道法术》(新版).pdfVIP

蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 运营商实体渠道管理的“道、法、术” 课程背景： 三大运营商实体化渠道经过近 10 年的高速发展，以中移动为例，实体渠道（包含自有和社 会渠道）达到了惊人的几十万家。三十年河东、三十年河西，近年来所有的电信运营商都面 临同样的困境，一方面是业务量在萎缩（大量标准业务被电子渠道分流） ，另一方面运营成本 上升（房租、装修、人工等刚性成本不断攀升） ，一升一降导致实体渠道必须转型。从目前趋 势来看，去电信化、能力开放、 O2O 是大多数运营商的共识，这些演变对实体渠道管理提出 了更高的要求： 实体渠道未来承载的业务不仅是电信业务， 也可能是各种信息化产品， 甚至无关的业务。 实体渠道开放能力给运营的合作伙伴 实体渠道与线上渠道的协同与融合 与此同时， 在国内做渠道， 厂家与渠道的博弈成了主旋律， 博弈中，渠道经理需要做到三点： 1、策略分析，明白渠道价值，明白不同渠道对不同消费者的价值差异； 2 、区域布局，根据 本地区发展进行渠道选择和组合； 3 、日常管理：每天的具体工作，保证渠道按照计划方向发 展，这就是渠道管理的“道、法术” 。 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意 愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草 企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创 新型知识课程。 蓝草企业的口号是：为快乐而培训 为培训更快乐！ 惠和增值快乐的政 策和手段，恭请致电，了解详情。 2018 年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐 Plus 大礼包”政策（适用范围） 1.2 人以上（含 2 人）同时报名，享受实际报价的 90% 。 2.5 人以上（含 5 人）同时报名，享受实际报价的 80% 。 3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼” club ”会员，会员可以免费参加 蓝草咨询，快乐培训！ 上海蓝草企业管理咨询有限公司 （某些活动只收取成本费用）蓝草 club 定期不定期举办活动， 如联谊会、读书会、品鉴会等。 多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。 员承担成本费用） club ”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培 训课程 9 折优惠。 4. 学员学习期间可以得到“快乐 Plus 大礼包” PDF 版）及教材 享受当地旅游观光费用补贴（价值 100 元） 蓝草咨询：为快乐培训 为培训更快乐！ 未尽事宜，恭请致电，了解详情。 实战型能落地营销 / 管理专家 - 黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高 级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市 公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为 资深培训讲师，在企业内训课、 公开课、CEO 总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、 营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产 权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他 的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广