《谈判力(双赢谈判)》.pdfVIP

1对 1定制 简单省事就上 双赢谈判技巧 课程背景： 谈判小人生，人生大谈判 您挣钱不会比在谈判桌上挣得更快！ 谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。 出色的谈判能力 与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的 巨大影响，已经到了不能忽视的地步。您是否想知道： 1. 如何能成为真正的谈判高手？ 2. 如何与其他的谈判高手过招？如何在谈判中掌握主动？ 3. 如何在各种商务活动乃至人生的各个场合应对自如？ 4. 谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场，对方是否会以势压人？ 5. 如何发挥出自己的优势，限制对手？ 6. 如何在原则的基础上最大限度的赢？ 本课程采用情境模拟沙盘的形式，本课程凝结了谈判专家的经验和研究，是现代职业人士提 升谈判能力，企业训练业务精英必备的专业训练课程。 实战型管理教练 - 黄俭老师简介： 滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高 级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市 公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为 资深培训讲师， 在企业内训课、 公开课、CEO 总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、 营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产 权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他 的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广 的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众 欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决 问题的能力。 擅长领域：战略管理 / 领导力系列 / 经典营销 / 新营销 / 大数据营销 授课风格： 采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战 并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学 员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 课程收益： 1对 1定制 简单省事就上 ● 了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求 ; ● 掌握与复杂性客户交往与建交的要点，体现出较高的商务理念、思维与技巧 ; ● 能深刻了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径 ; ● 能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。 课程时间： 1 天， 6 小时/ 天 课程对象： 营销经理、业务主管、销售主管等市场一线人员 课程方法： 课程特色： 课程结构： 1对 1定制 简单省事就上 课程大纲 第一讲：谈判双赢思维 一、四种谈判思维：表面双赢、实质性双赢、策略性双赢、零和博弈 案例： 两人分一橙 二、谈判的实质 看电影学谈判： 史上最强销售 案例： 珠宝商的困惑 三、谈判的四种筹码：惩罚、退路、时间、专业知识 案例 1：提拔小张 案例 2 ：提半导体代工 案例 3 ：提老太太买经济房 四、谈判筹码的软运用 1. 给予秘诀 案例： 台积电的竞争优势 2. 给予名气 案例： LV 与优衣库 3. 给予方便 案例： 王牌对王牌 4. 给予人脉 案例： 医生的媒体诉求 看电影学谈判： 要会画大饼