《区域营销经理的卓越领导力提升》.pdfVIP

携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 区域营销经理的卓越领导力提升 课程背景： 进入 2019 年，医药市场竞争越来越激烈。药品降价，招标扩大，指标上调，费用收紧， 人心浮动，队伍难带，中国医药市场的严冬已至！ 医药企业产品力不断攀升，销售力萎靡不前。新产品层出不穷，但年销售额超过 500 万 的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职；新代表懵懂、彷徨；业绩优秀的代表，出现销 量下滑，怎么办？ 要解决上述问题，提高销售人员的单产，成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。 所谓“知己知彼，百战百胜”。管理就是“ Do things right ，Do right things ”！（我们不但 要把事情做好，还要把事情做正确） 。针对不同的下属不同的情况，管理者应该“因人而异， 因事而异”采取正确的管理方式，这样才能产生最佳的管理效果。本课程正是基于这样的研 究结果而开发。 课程收益： ● 了解领导力的建立过程，学会领导自我：通过权威测试工具，帮助医药经理人首先了解自 己的管理特长与不足，通过系统学习进行积极的自我调整，建立正能量，在团队中树立优秀 的领导者形象 ● 从领导自我到领导他人：识别下属在日常工作中存在的各种问题，掌握对不发展阶段的下 属进行有效的情境管理，通过指挥、教导，支持和授权，提高整个队伍的执行力 ● 学员能够制定出一份全面详细的《对不同发展阶段和准备度下属的管理方式》行动计划， 回去后立即实施 课程模型： 携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 课程时间： 2 天， 6 小时/ 天 课程对象 ：区域销售经理，地办经理，大区经理 课程方式： 课堂讲授，视频，个人练习，案例讨论，角色演练 课程特色： ● 国际著名培训机构资深授权讲师精心引导 ● 多个权威管理行为测试与诊断工具 ● 全套版权课程配套录像观摩学习，加深学员理解与掌握 ● 富有创新的在中国特殊文化背景下的情境管理模式 ● 富有启发性的团队体验游戏，寓教于乐 ● 经典精彩的医药情境管理实战案例讨论分享 课程大纲 序言：情境领导力的建立过程介绍 1. 经理人对下属实施影响力的过程 2. “将才”与“帅才”新解 3. 角色定位：医药营销团队中领导者与管理者的区别 4. 如何分析领导力对团队绩效表现的重要影响 案例： 你认为哪一种领导方式最好？ 领导风格测试： 第一轮自我领导风格测试（版权课程授证测试） 1）通过测试数据总结确定对自己领导模式的认知 2 ）第一轮自我领导风格测试：了解过去自身领导风格与个性特点，明确不足与需改进之处 第一讲：情境领导力的建立过程——领导自我 1. 调整心态：管理自己的理念和行为，从而促成所期望的改变 1）管理者如何获得下属的尊敬和信任 2 ）走出舒适区，抓住机遇，迎接挑战 3 ）积极参与，管理正能量 体验活动： 管理者如何在团队中传播正能量 2. 调整视角：了解自己和他人——从领导自我到领导他人 3. 了解自我：团队成员的角色类型 携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 4. 不同管理情境下团队成员的角色组合 5. 不同团队角色的优点与缺点管理 第二讲：情境领导力的建立过程——领导他人：诊断下属的准备度 1. 把握下属心理的现代情境管理者 2. 把握下属心理的三种必备情境管理技巧 3. 医药代表的准备度水平诊断 1）医药代表的能力特征 2 ）医药代表的意愿特征 3 ）医药代表的动态准备度 4 ）医药代表的能力和意愿之间的相互作用 4. 医药代表的不同准备度的特点与心理需求 1）热情的初始者 2 ）梦醒的学习者 3 ）勉强的贡献者 4 ）巅峰的表现者 视频： 不同发展阶段与准备度下属的特点与表现（版权课程授证录像） 案例一： 医药代表发展阶段与准备度水平的诊断练习 案例二： 如何管理业绩发生倒退的下属（人员管理） 第三讲：情境领导力的建立过程——领导他人：发展领导方式的灵活性 一、领导者影响下属的两种行为 1. 中国人的“情理文化”与领导者的行为 2. 领导者的“关系导向”行为与下属愿力的提升 3. 领导者的“关系导向”行为与下属能力的提升 二、领导者的“工作导向”行为 1. 明确指