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中 药 客 户 分 析
（参考依据：99 年 1— 10 月份 31 日止）。
一、 客户数量：
1．99 年共发生客户： 605 家。
实际中药发生客户： 534 家。
其中：保健品经销药品
外贸 共 71 家
2．9—10 月份发生客户 192家，较 8 月末减少 342 家，原因如下：
（1） 中药、新药合并，原新药商务代表停止签定合同，又因接管商务代表有大部分
不再其供货。
（2） 对客户的筛选、控制与理顺。
二、 客户质量：
1．534 家，客户档次（以 1— 10 月回款预测 99 全年完成）。
1000 万元以上 4 家
500 万元— 1000万元 5 家
300 万元— 500 万元 12 家
200 万元— 300 万元 11 家
100 万元— 200 万元 24 家
50 万元— 100 万元 38 家
30 万元— 50 万元 46 家
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2．客户完成比例：
销售额占 70%以上的为前 50 家。
回款额占 70%以上的为前 55 家。
3． 中药应收合计： 5516.21 万元。
其中： 99 年未发生业务欠款客户： 247 家，金额： 258.697 万元。
9— 10 月未发生业务欠款客户： 627.99 万元。
9— 10 月发生业务客户欠款（ 192 家）：4389.615 万元
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中药客户分析
与
目标锁定
一九九年十一月
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