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渠道管理表格 一、营销渠道管理表 1．渠道开发进度表 渠道专员：?????????????????????????????????????客户名称： 序号 开发步骤 进度日期 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1 寻找新开发客户资料 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 取得联系并初步电话联系 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 初步拜访 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4 产生意向 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5 报价 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6 渠道主管审核 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7 渠道经理审核 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8 进行具体沟通 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 9 签订合同 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2．渠道关系加强对策表 渠道专员：?????????????????????????????????????客户名称： 对策 客户 姓名 推动的影响力 同竞争者间的关系 本公司负责人员 强化对策 时间表 备注 总经理 ? ? ? ? ? ? ? 相关负责人 ? ? ? ? ? ? ? 财务人员 ? ? ? ? ? ? ? 其他人员 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 备注 ? ? ? ? ? ? ? 二、渠道成员申请表 1．代理商申请表 企业 基本 信息 企业名称 ? 地址 ? 法人代表 ? 联系方式 ? 注册资金 ? ? ? 企业规模 ? ? ? 主营业务 ? ? ? 企业性质 ? ? ? 经营 情况 经营业务 营业额 （与上一年度相比）增长幅度 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 员工构成 情况 ? 申请人声明 ? ? 代理等级 ? 申请代理 区域 ? 市场部： ???年???月???日 财务部： ???年???月???日 总经理： ???年???月???日 2．连锁加盟申请表 机构 基本 信息 机构名称 ? 地址 ? 法人代表 ? 联系方式 ? 机构规模 ? 经营场地 □自有??□租用??□办公房??□店面??□住宅??□其他 办公设备 □电脑???????□打印??????□传真机 申请类别 □品牌加盟?????????????□创业加盟 其他说明 ? 申请人声明 ? 申请人签字： ???年???月???日 3．直销人员申请表 申请人 ? 性别 ? 相 片 学历 ? 职业 ? 联系电话 ? 身份证号码 ? 户口所在地 ? 现住址 ? 声??明 ????本人郑重声明：本人是中华人民共和国公民且年满18周岁，不属于全日制在校学生、教师、医务人员、公务员和现役军人，也不属于××公司正式职员或法律法规规定不得从事兼职的人员。同时，保证上述所填写的资料全部属实，如有虚假，本人愿意承担一切法律责任。 ????????????????????????????????????????????????????????申请人签名： ????????????????????????????????????????????????????????日期：???年???月???日 审批 ? ???????????????????????????????????????????????????????单位盖章： ?????????????????????????????????????????????????????????年???月???日 三、渠道成员管理表 1．渠道成员注册登记表 经销商编号 ? 归档编号 ? 基本资料 公司全称 ? 公司成立时间 ? 联系电话 ? 传真 ? 电子邮件 ? 营业地址 ? 邮编 ? 收货地址 ? 联系人 ? 资信情况 上级主管部门 ? 税号 ? 开户行 ? 账号 ? 经营性质 ? 注册资金 ? 固定资产 ? 流动资金 ? 可用资金 ? 人员情况 公司法人 ? 性别 ? 联系电话 ? 总经理 ? 性别 ? 联系电话 ? 主要联系人 ? 性别 ? 联系电话 ? 公司总人数 ? 管理人员数 ? 财务人员数 ? 销售人员数 ? 技术人员数 ? 服务人员数 ? 经营情况 现主营产品 与营业额比例 ? 经营方式 □行业销售????□个人市场零售????□批发????□其他 主要客户群 ? 主要销售区域 （含分销区域） ? 店面地点 ? 渠道专员意见 ? 渠道经理意见 ? 2．渠道专卖卖场建设申报资料表 店??名 ? 电??话 ? 地??址 ? E-mail ? 签约时间 ? 签约量 ? 协议编号 ? 主要人员 店长 ? 地址 ? 电话 ? 店员 ? 地址 ? 电话 ? 店员 ? 地址 ? 电话 ? 店员 ? 地址 ? 电话 ? 备注 ? （此处贴店面照片） ? 注意事项 以下内容