《医药区域营销经理执行力提升秘籍》.pdfVIP

携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 医药区域营销经理执行力提升秘籍 课程背景： 医药市场的经济体系已逐步建立，政府监管力度不断加强，市场游戏规则也开始和国际 通用规则接轨。关系、背景和非常规的竞争手段已经不能成为企业致胜的唯一法宝。微利时 代的医药企业，只有靠综合实力才能取得生存空间！当企业的实际表现和预期的目标出现巨 大反差时，领导者开始意识到执行的重要性，当销售计划无法被有效贯彻时，区域营销经理 的执行力便是重要的瓶颈。 事实上，很多区域营销经理执行力不够好，并非是态度的问题，而是缺乏执行的能力。 区域营销经理的执行力，通俗而言：就是把你想到的事情通过下属做成的能力！作为一名区 域营销经理，制定计划以后，就要组织销售力量把计划付诸实施，领导团队朝着目标努力， 建立控制系统确保目标按计划来达成。也就是说：销售经理的计划、组织、领导、控制能力 就是执行的能力。对企业而言，那就是将长期战略一步步落到实处，将人力、物力、财力， 以及销售渠道等逐步统筹起来，实现最终目标的系统能力！ 课程收益： ● 通过学习，深刻理解计划、组织、领导和控制这四大管理职能。学员在课堂上能够用自己 区域的真实信息和数据进行实战演练，制定出下一周期 / 季度 / 年度可执行的详细的《区域市 场销售行动计划》 ● 通过学习，掌握九种执行控制技术，获得由讲师独立研发并经历 10 年以上实际工作检验 完善的九种有效执行控制管理工具，这九种执行力实战工具帮助了江苏豪森，恒瑞，步长一 部三部和十部，北京泰德等众多企业的区域营销经理更好地管理营销团队，实现业绩超越！ 课程时间 ：3 天， 6 小时/ 天 课程对象： 医药区域销售经理，销售主管，大区经理 课程方式： 课堂讲授，录像观摩，实战案例讨论，角色扮演 课程特色： ● 长达 100 页近 10 万字的学员手册，详细讲解如何有效提升区域销售经理的执行力 ● 获得区域管理系统思路，为您面对困难，完成巨额任务提供启发 ● 制定科学、合理、符合实际可行的区域市场计划，迈出完成任务的第一步 携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 ● 学习多种执行与控制的方法，帮助您逐步实现计划 ● 获得一整套完整的区域经理执行力管理工具，为今后工作提供强有力的支持 ● 经典的医药销售管理案例分享，今后工作的重要参照 课程工具清单： 1. 《销售进度表（横表和柱形图）》 2. 《医药代表协访辅导表》 3. 《医药代表区域绩效随访跟踪管理系统》 4. 《医药代表绩效目标规划表 / 绩效面谈表（针对业绩不佳的下属 / 针对业绩优秀的下属）》 5. 《销售人员周/ 月例会管理表》 , 《远程电话/ 微信 /QQ/ 视频会议流程管理表》 6. 《季度会/ 年会流程表》范本 7. 《地区经理月度工作报告》范本 8. 《地区经理月度工作总结》范本 9. 《地区新闻信》范本 课程大纲 第一讲：如何正确理解医药区域营销经理的“执行力” 一、当今医药企业区域营销经理面临的挑战 1. 外部的挑战（政策法规的限制、竞争对手不断增加、客户的需求变化） 2. 内部的挑战（不同个性与价值观的下属、自身的提高、上下级的沟通、指标的压力） 二、如何正确理解医药企业区域营销经理的“执行力” 1. 区域营销经理执行力的定义 2. 区域营销经理执行力低下的表现 3. 区域营销经理执行的过程 第二讲：计划篇——区域市场销售计划的制定 一、制定区域销售计划的标准 1. 影响地区销售的可控因素与不可控因素分析 2. 制定区域销售计划的步骤 二、制定区域销售计划的四步模式 1. 市场分析 携手蓝草企业 为事业腾飞蓄能 1）2018 年以后医药行业是否还是“朝阳行业”？ 2 ）中国药品市场扩容的 8 大原因分析 3 ）2017-2019 “医药，医疗，医保”三医联动改革解读 4 ）三医联动改革对医药企业的机遇与挑战 2. 确立目标 1 ）常用区域销售预估的五种方法 a 德尔菲法（专家意见法） b 高层经历的意见（从上往下） c 销售人员的预估（从下往上） d 相抵比较法 e 趋势分析法（ MAT