团队管理方案.docVIP

PAGE 1 - 扎实提高执行力 金融行业团队管理 建立团队的目的 背景 在金融和很多行业，单打独斗的个人精英已经越来越难以成就一个公司的业绩目标。团队的成功、整体的提升才能对企业做出最大的贡献。团队必能成就个人，个人必须依靠团队。 目的 术业有专攻。每个人有自己的特色，人长放到合适的位置才能发挥更有效的作用。 现在金融企业的业务形式多种多样，比如电话销售，会议营销，传单\问卷，其中又以电话销售最普遍。但是，最有效的营销方式是什么？ 再次，业务的成交离不开公司的支持，包括业务模式、办公环境、人员素质和现场交流。这些都离不开团队的密切配合。 团队的构成 队伍来源 团队的组建必须以有能力、有胆识、能配合的队员为班底，以有能力的本地队员为主力，依据公司营销计划，有组织有计划地完成业务目标。这部分可社会招聘为主，朋友圈介绍为辅。 基本要求 首先队伍必须有干劲，有业务能力，能配合团队；这是和团队建设的目的紧密结合的。 同时，相应的工作经验和社会资源也是一个优秀队员应有的基本素质。 细化 具体到人，具体情况，具体分析。 团队的运行方式 工作业绩的保障 确定目标，目标量化，成果公开 公布公司/部门要求，并要求个人表达自己的收入/业绩目标（年度、季度、月度）； 2、工作目标量化到月、周、日；每天收集多少资料、联系多少客户、收获多少业绩；并在每日早/晚会公开讨论；给予相应的表