春夏商品培训.pptxVIP

大 纲;三、商品计划;A.订货时间;春单;凉鞋;以上海为例： 单位：万双;以福州为例： 春单 单位：万双、万元 ;以北京为例：中空 单位：万双、万元 ;以合肥为例：凉鞋 单位：万双、万元;6、畅销形体因总单量大，不敢追加;总结： 1、下单期过早、以产定销 2、首次订单量大，堵量风险高 3、到货集中、暴仓严重 4、总量庞大，追加比例少，高毛利商品无追加空间 5、滞销商品库存量大，降价贩售，无法提升毛利率;改变现状 从下单周期开始;新下单周期表;追加单下单周期;;试销单与追加单的概念;试销单与追加单的概念;总结:;目的： 利用追加单30天的交货速度，填补首批订单量 减少首批订单赌??风险 在同等上市时间上市的要求下 迅速增加畅销型体产品深度， 是本方案合理运用的精华;B. 首次下单时间点与上市计划 以北京分公司春单举例：;上市款式数计划;一、总公司依照各分公司的销售结构，制定新品款式数的上市计划 二、分公司必需按总部制定的每月最低上市款式数挑选上市商品 三、分公司自主安排具体型体进行分月上市;总结;C.门店分类;门店分类关键因素;门店分类的定义;门店分类的标准：;门店级别与铺货结构一一对应;门店级别与铺货结构;门店级别与铺货结构一一对应;门店级别与铺货结构;铺货结构与面积 ;D.销售量与订货量的预测;新品鞋类完成率目标;采购量计算;上海分公司09春单库销比状况：;库销比与下单时间点： 以上海春单为例：;参展商品安排;;;2010年春季商品参展总数;E．供应计划（交货期计划）： 铺、备货及追加到货的时间;供应计划（交货期计划）：;供应链查询平台展示;IT优化--系统平台的建立：;订货策略： 门店 经销部 总部，由下而上层层汇总的订货模式 实现目标： 1.单店采购作业，增强店长及SV的自主经营意识 2.下单过程规范化、加速信息收集与资讯反馈 3. 店长要货有据可循 4.订货商品目录查看，辅助现场外下单作业;单店采购订货会－－ 门店订单录入界面展示;单店采购订货会－－经销部汇总订单界面展示;单店采购订货会－－总部全国汇总订单界面展示;单店采购订货会－－商品目录查看界面展示;IT优化;总结： 1、下单期过早、以产定销 2、首次订单量大，堵量风险高 3、到货集中、暴仓严重 4、总量庞大，追加比例少，高毛利商品无追加空间 5、滞销商品库存量大，降价贩售，无法提升毛利率;追加单下单周期;上市款式数计划;门店级别与铺货结构;参展商品安排;IT优化--系统平台的建立：;单店采购订货会－－经销部汇总订单界面展示;单店采购订货会－－总部全国汇总订单界面展示