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（业务管理）财产损失扣除 业务指南（中税协） 《口才和成功》 《口才和成功》（全文） 朋友们，你们好！我今天的讲题是《口才和成功》。顾名思义，我今天讲的就是什么是 口才？口才的作用和价值？什么是成功呢？成功的意义和价值呢？口才和成功到底是什 么关系呢？那么我们今后怎样培养自己的口才呢？我大概围绕这样几个专题来讲述。 首先，我讲第壹个问题，什么是口才？人们经常说，某某人有口才，某某人没有口才。 那么，到底什么是口才呢？壹言以蔽之，如果我们用壹句话来说的话，那就是口语表达 能力有了相当高的技巧和艺术水平的时候，我们说，这就是口才。那么，口才有没有具 体的标准呢？我们说，口才是有具体标准的。 第壹，应该言之有理，不是胡说八道，歪理邪说；第二，应该言之有物，不是杂乱无章 空洞无物；第三，应该言之有序，那就是有条有理，条清理晰；第四，应该言之有文 你讲得生动、形象、活泼，让听众也愿意听。这时候，那么说，这才是真正的口才。具 备了这四条的时候，我们说，这人有口才了。 那么，有的人壹说话没等说话，脖子粗脸红。说了壹句没有话了，说了四、五句吭哧了 老半天。我们说，这样的人就是没有口才。可是，也有壹种人，这人很能讲，真能讲。 他讲的是什么？是喋喋不休，夸夸其谈，东拉西扯，无边无沿，言之无物，像个瘪三。 这能说他是会说话吗？能说他有口才吗？我们说，这个人不是有口才。所以说，有的人 没有口才，有的人虽然能说，不是口才。这应该我讲的第壹个小题了，这就是口才了。 那么，口才到底有什么意义、价值和作用？我想，于整个人类社会生活当中，壹个人的 口才有时候起到举足轻重的作用。我们先从大处说，政治家、军事家、外交家没有口才 行吗？那是不行的。我们从古代说，烛之武说退秦师，于座的朋友们恐怕听说过。到了 秦晋大军攻打郑国的时候，郑国的文臣武将壹筹莫展，武将不敢出征，文将没有办法 最后郑王不得不让烛之武老将亲自出马，去到秦国去壹趟。烛之武受命危难之间，到了 秦军，找到了秦军的统帅。他说起来，动之以情，晓之以理，情真意切，痛陈唇亡齿寒 的利和弊，最后终于说服了秦国的统帅，马上秦国立即撤军不再打郑国了，而且留下俩 员大将，协助郑国来保卫。晋国壹见无可奈何，也只好撤军。这是什么威力？嘴巴子的 威力。因此，刘勰于《文心雕龙》里说道： “壹人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百 万之师。”不是吗？我见，是的。壹个烛之武就把秦军大兵说退了，胜利了，成功了。 大家知道，诸葛亮舌战群儒。请想壹想，诸葛亮没有口才能行吗？正因为他有了口才 出使东吴的时候，建立了联吴抗曹的统壹战线，最后致使号称 “八十万大军”的曹兵 几乎全部葬于滔滔的长江之中。这不是口才的威力吗？设想壹下，假如刘备不让诸葛亮 去，让张飞去，其后果又会什么样呢？这不是口才的价值和口才的作用吗？ 同学们会说，这些均是大人物，军事家、政治家、外交家。可是我劝你们，年轻的朋友 们，你们不要气馁嘛，谁知道几十年以后，你们也可能就是政治家、军事家、外交家呢！ 为什么当下不做准备呢？好，如果这个你们不想攀登的话，我们再讲讲我们日常工作当 中的事情。我们的教师，于座的，大家当下也是学生，我本来也是学生，我们当学生的 时候，大家均有个感觉，为什么有的老师讲课，五十分钟从开始到结尾，你感到不累 时间这么快呢？有的老师讲课讲十来分钟，你就坐不住了，时间咋这么慢呢？就是因为 有的老师有口才，他能够深入浅出地把他的文化知识传达给我们，他能够生动形象地讲 给我们，使我们愿意听，入耳、入脑，最后我们全明白，这不是口才的作用？ 我们再说，法官需不需要有口才？律师需不需要有口才？推销员、营销员需不需要有口 才？我见，均需要有口才。于整个人类社会的生活当中，壹个人有口才和没有口才，是 大不壹样的，有口才的人就能充分展现自己的才华，没有口才的人就不能展现自己的才 华。这是我今天给大家讲的第壹个题目。 第二题目，什么是成功？这也很简单，也就是壹个人经过努力，达到了预期的目的和效 果的时候，我们说，这成功了。于整个社会生活当中，我们说，成功是有程式的，有大 成功、中成功、小成功，仍有小小成功。我们说，大成功，你比如说，达尔文的进化论 爱因斯坦的相对论，这是不是大的成功？我说，这是大的成功。美国的首富比尔.盖茨 我国香港李嘉诚，是不是成功的？我们说，这是成功的。那么，照我们壹般来说，你比 如老师于教学当中，研制新的教学方法，医生治了个疑难的病症，工人有了发明创造 我们说，这也均是成功。小的成功也有，就是农民他也有成功。比如说，往年壹亩地能 打四、五百斤，可是今年通过科学种田打到了壹千斤，他成没成功呢？他的目的实现了 他的效果实现了，因此，我们