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私人教练必看 ——私人教练销售层次 做私人教练你为什么不赚钱。 私人教练常犯的错误 你可以不懂营销。但你理解销售吗？ 提到销售这是和我们私人教练最直接的了。 我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。 要想把销售做好。第一个问题： 私人教练卖的到底是什么呢？ 卖的是我们的专业？ 卖的是我们的时间？ 卖的是我们的计划？ 卖的是我们给他设计的解决方案 卖的是他的想法？ 卖的是他的需求？ 卖的是他的梦想？ 你觉得你在卖给他什么呢 这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。 卖想法 直接切入消费者心理侧重于探究消费心理通常可以 36 节 1 / 7 是拉的方式 8 卖背后需求 9 卖梦想 把消费者心理和需求结合抛弃了自己的价值。和需求的价值。创造出更高层次的知道需求背后的需求 通常 48-50 节 是抢的方式需求。并完全以感性引导说服。 可以 60-100 节是吊的方式。 强调的是客户理性 +感强调的是客户感性上的理强调的是客户完全感性销性 卖时间性 卖计划售 卖解决方案 能把教练的价值说出来。但知道拿计划来说事。侧重于知道把价值包装成解决方是强调了时间。通常直接说说自己价值的人。 一小时多少钱的人。 通常可以 18-24 节 通常 12-16 节 是推的方式 是送的方式 强调的是自己和客户理性 强调的是自己和客户理性是价值对等的方式。 强调的是客户理性 1 卖服务 2 卖真诚 3 卖热忱