解读利润模式之一-无利润模式的逼近.pdf

解读利润模式之一：无利润模式逼近？ 作者：江山 来源：中国管理传播网 点击数：763 编辑： 海浪 企业价值的两极分化正在加剧 过去，成为行业领先者的关键是获得超过所有竞争对手的市场份额，市场把最大市场价 值奖励给了那些销售额最大的企业，然而，世界正在发生迅速的变化。 越来越多的行业新秀因为设计出色的利润模型而成功地在行业中获得了更大的 “价值份 额”，他们在行业中或许不是市场份额最大的企业，但却是价值最高的企业。 而他们的竞争对手要么没有看到行业中的利润模型，要么反应过慢，最后的结果就是企 业价值迅速两极分化，价值迅速流向了金牌获得者，留给银牌选手的价值仅够其苟延残喘而 已。 无利润模式逼近中国企业？ 2001年，是中国家电行业的一个寒冬，行业中许多著名企业陷入了亏损和无利润的艰 难境地，亏损的长名单上有康佳、科龙、长岭、厦华、万家乐、海信等，长虹其实也处在亏 损的边缘上。 整个行业因为价格战的愈演愈烈而陷入了无利润的泥淖，为了阻止价格战，专家名士们 已不知呼吁过多少遍了，若干彩电业巨头们还曾准备组建价格联盟以阻止价格的下滑，然而， 结果仍然是不断的价格战。为什么？不是大家不想赚钱，而是行业中充斥着太多相同的商业 模式或者说是利润模型，大家都没有核心技术，都是组装式生产，营销差异化越来越小，竞 争的最后结果只有用价格这 “华山一条道”。 由于商业模式太相近而导致价格战不断，利润不断摊薄的还有很多行业，如纺织业、服 装业、机械制造业、建材业、外贸业、民航业等等，这个名单还在不断加长。 英特尔的选择 即使是英特尔这样的IT业巨头，也曾经面临“无利润”的步步紧逼。英特尔曾经是内存 芯片的最大生产厂商，内存符合我们所有有关高科技产业的美丽憧憬，它要用到目前世界上 最先进的技术、令人难以置信的严格的质量控制、纤尘不染的工作环境、高度复杂的制作技 术，这样的高科技行业在人们的印象中应当是财源滚滚。 但是错了，这个行业投资需求非常庞大，新工厂的建立需要花费10-20亿美元，这是个 天文数字。好不容易挣来的钱全部用于追加投资还不够，还不得不融入大量资金用于建新工 厂，以应对未来的竞争。每隔五六年，行业景气一些的时候，大家还能赚点钱，但大部分的 年景中，这个行业没有利润，谁也赚不到钱。 1985年，曾经是行业领先者的英特尔最终承认了自己处于无利润带的痛苦的现实，作 出了有史以来最艰难的决策——退出。英特尔从其赖以发家的内存芯片行业中退出，全力投 入微处理器的发展。时至今日，英特尔通过创新的企业设计，以WINTEL联盟成为全球IT 业呼风唤雨的行业领袖。 放弃，或者发明一种做生意的新办法 左边的这张表有助于你思考企业的商业设计，这种商业设计绝不是普通意义上的缩减成 本和增加销量，而是全新的企业盈利模式。