AA集团股份有限公司CIS导入方案.doc

AA集团股份有限公司CIS导入方案 PPAGE 1 AA集团股份有限公司CIS导入案例 背景： 1、AA集团股份有限公司是中国最大的原酒基地四川邛崃的一家大型民营股份制企业，为中国白酒协会确认的中国八大原酒生产企业之一，年产优质基酒10000吨，为中国几大知名品牌白酒的原酒供应商，拥有成都市最大的花园式生态酒业园区； 2、1998年，全国白酒销售下降，原酒生产受到致命打击，AA集团开始生产瓶装白酒。由于缺乏市场经验，集团在瓶装酒产品“AA酒”在集团公司投入5000万元巨资后，颗粒无收，样板市场江苏扬州、苏州的“AA酒”产品被号称为“头疼大曲”。集团公司严重亏损，大量包装积压，库存产品达到3000万元，公司陷入危机； 3、1999年，AA集团管理层经过反思与总结，从沿海引进外资企业高级管理人员，对AA集团进行全面的改造，确认实施CIS战略和品牌战略，对公司原有组织结构、产品包装、市场设计以及销售人力资源进行全面调整。 4、该案例在企划班子对原公司的市场以及管理进行三个月全面调研后实施。 第一部分AA集团股份有限公司CIS系统开发总体思路和基本方针 1企业的战略与战术的重要程度及力量分配之比是2：1也就是说，AA必须从战略的规划上入手，对企业的管理战略，市场战略，品牌战略进行全方位的规范与完善。 2CIS系统在AA集团现有条件下推广有一定难度，因此，对于企业的理念系统，行为规范系统