战略管理新思维.pdfVIP

战略管理新思维：四层级战略 四层级 战略 由四个相互一致的战略层级构成， 每一层战略又构成了下一 层战略的基础： 第一层级 —— 基本战略 确定企业要进入哪个产业，如何应用金融技术，如何管理风险，提供什么产 品（服务）组合。 第二层级 —— 发展战略 企业如何发展，如何管理不确定性，如何促使企业歧变，如何配置资源。 第三层级 —— 竞争 战略 如何在生态链中壮大，占有有效资源，获得最大回报。 第四层级 —— 指导战略 包括企业内外部十四个职能的方向与作用。（这十四个职能引伸出企业十四 个主要流程），是流程重组的基础。 四层级战略的基本结构 1、 基本战略 ——摧毁的重任 基本战略引导企业考察内外部信息，并做出假设。根据这些假设，企业进而 做出产业选择。换言之，基本战略需要不断回答这样一个问题： “我们正在做什 么？我们将要做什么？ ” 在传统的战略中，对于我们所从事的产业、我们提供的产品和服务范围，往 往不是战略考虑的对象。 我们从未想过、 也不敢去想 —— 要对这些最初的假设提 出质疑。我们所做的一切只是不断地完善原来的产品或服务， 认为这样就可以让 我们走向成功，全然不顾游戏的规则已经改变，或者根本就是一个错误的游戏。 所有的企业都已经证明：企业创建时，最重要的选择是做什么，而非如何做。 这方面也许孙正义和他的软银是最好不过的例子。 同样，当企业转型时，最重要的更是如何重新选择，而非如何重组流程或其 它。这方面也许李嘉诚的和黄集团， 康宁停止生产陶瓷用品转而生产光纤， 以及 诺基亚 从一个 多元化 传统产业集团转向通讯产业都是很好的证明。 因而，我们必须在变革的第一步反思 —— 有没有可能转变为更有前景的另一 种产业形态，回报率也许是 7 ％，也许 1000％，这个悬殊只会越来越大。这是新 旧学说混合产生的混乱和转型期的一个特征。 四层级战略将传统战略中起决定作用的隐形的 “核心思想 ”作为 “基本战略 ”提 出，从而使我们可以不断地对基本战略及其假设提出质疑。 基本战略也因为其在 战略体系中的基础作用而担任了摧毁的重任。 基本战略是一个扳道员， 让企业高 速转到另一条轨道上去， 它使催毁变成一种必须实现的目的，而非意外！ 2、发展战略 —— 积累可转移资源的重任 企业有生产线， 采购 客户关系网，生产经验等不可转移到其他行业，领域的 资源也有管理方法， 专门人才， 品牌等可部分转移的资源还有信息管理能力， 资 源配置能力， 公共关系等可任意转移的资源。 一个企业摧毁自我战略， 完成进化 的前提是积累可转移资源可转移资源构成了企业高速发展过程中随时转轨的资 源保障发展战略建立在基础战略之上， 通过资源配置来建立企业的 竞争优势 （见 战略的四要素），进而获得更多的资源。 因此，发展战略的作用在于： l) 对外抢占更多有效资源 2) 在不确定因素中寻找发展的机会，优化资源配置发展战略建筑在基本战略 之上，在摧毁来临之前，它成为企业发展的加速器！ 3、竞争战略 企业如何争取发展机会 —— 竞争战略作为第三层次的战略，其构筑在第二层 次之上。 以下这些看似矛盾的悖论， 说明了有必要采用新的竞争战略， 它们是今 天成功的基础： 1) 企业必须摧毁自己原有的优势才能建立优势。 2) 由于每一种优势最终都会难免被超越的命运，所以企业不得不毁掉自己已 有的竞争优势以建立新的优势。 3) 市场禁入障碍只有得到别人认可才起作用。 4) 企业无法阻止竞争对手进入自己的市场，除非对手不想进来。 5) 使企业的行为变得不可捉