阶段性营销计划制手定方法.pptVIP

2009年12月 Page?* 版权所有 不得外传 《思源经纪 内部讲师 课件参考模版》 一、阶段性目标及营销活动计划 *营销是什么？ 营销可以简单地理解为“为达到某种销售目的而策划的相关计划”。楼盘营销的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性必须是能客户所需或感兴趣的。 营销是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划人员必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 *营销的目的：为楼盘达到最理想的销售业绩；令发展商用最小的资金达到最大的效益；为发展商及楼盘打下知名度及品牌；塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 楼盘营销目标的阶段性分解： 楼盘按销售周期可划分为4个阶段： 预热期：从前期市场预热、客户蓄水开始至开盘前。 强销期：从开盘至预热期积累的客户已经基本消化，连续一周环比销 量下滑势态。 热销期：强销期接近尾声时至销售率达到推盘量的80%——90%。 尾盘期：热销期尾声至将剩余的20%——10%