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精品文档 精品文档 PAGE PAGE4 精品文档 PAGE 陌生客户邀约话术 (送计划书) 电话约访的流程 1 2 3 4 5 6 陌生接近话术 是这样的 拒绝处理1、 买了保险 __还是__ 2、 我很忙。 A B __ 还是__ 3、没钱 们拥有的钱能 __还是__ 4、没兴 趣A __还是__ B ,最主要我要和您约个 __还是__ 5、 我很乐意把资料寄给 __还是__ 6、我朋友、亲戚从事保险 工作 _还是_ 7、 险嘛。 __还是__ 8、我会再跟你联络 9、 我了解你为 10、在电话里谈就可以了。 寿险的功能与意义 1、人寿保险是伴随人们生活水平的不断提高以及消费方式的变化而出现的一种全新的金融产品。 2 只是解放后随着经济制度的变化而销声匿迹。近几年国家的社会保障体系逐 新鲜事。 3 状况也丝毫不会影响这些支出。 调查问卷的使用及话术 为什么要用调查问卷 1 2 3 4 5 6 7 以奖品开始问答 三、适时赞同及赞美客户。 我们要尽可能引导客户更多地留下联系方式。 。 如果客户有意向谈公司、谈产品我们应该抓住时机进行相应说明。 民生人寿保险股份有限公司是一家以民营资本为投资主体的全国性专业寿险保险 2 公司。具有生命力的本主体、全新的运机制、高效的集体、深的管 国人商会世界著名企盟、美中投商会、全球人名牌网等机构合 6 6 年度中国保行十佳企家”荣誉称号。 真的很划算。 品最合适??。 洲合控股有限公司共 22家参股股。2007年4月原有股一次性增 18 寿股增度的一个新。金由原来的 8.73 元猛增至 30 元. 2006 年公司的投收益更高达 10.24%。高于行平均投收益率 5.8%。 ? 1 ?? ( 2 某先生/ 在的健康越来越引起人 ··· ?? ( 3 不起先生/ ?? 4 / XX 3 的回复很关?? ( 252号金百合大酒店附属楼 我是一家集行、券、保一体的金融集公司。 管理人及一些人。 来的候找 。必准到达。 xxx 息的。 4