阿里五步中推销法.ppt

五步推销法第四步——推销价格 如何让消费者第一感觉产品的价格不高 “推销价格”的方法 推销员 推销价格 达到价格目的 小数报价 优质报价 拆细报价 比较报价 利益报价 讨价还价 小数报价 有一个老农在卖香菜，一个消费者走过来问：“这香菜怎么卖？”老农说：“6毛钱1两（小数报价）”。消费者马上买了半斤。这时又来了一个消费者问：“这香菜多少钱1斤？”老农随口回答：“6元1斤。”消费者闻听吓了一跳：“什么？6元1斤？”这和猪肉的价钱一样啊！太贵了，不买不买。消费者转身就走了。老农楞楞地看着远去的 。。。 大数报量 可以说，大数报量是提高推销业绩的秘诀。所谓“大数报量”就是用最大的包装规格来报量。在这一点上，它正和“小数报价”相反 选择报量 选择报量就是报出两种或两种以上比较大的包装规格,以供消费者选择。 配套报量 配套报量就是在可行的情况下,把系列产品配成一套来报量,以最大化地提高销售额。比如说，“爱雅”化妆品在推销时,推销小姐费了很多口舌,消费者总是决定“先来一点”试一试,她们或买一支唇膏,或一小瓶洁肤霜,结果推销小姐花了一个上午的时间才换来10元的销售额,这简直惨不可言。后来,企业决定配套包装产品。这下好了,推销小姐不再为一支唇膏、一瓶洗面奶而发愁了。她们开始问对