阿里巴巴中供国际站广告(vas、关搜、橱光窗、深度认证).pptVIP

客户为什么要购买VAS？ 许多企业认为有了网站就是信息化，有了网上店铺就是电子商务，肯定会引来大量买家，实际这是一种误解。传统店铺要建在沿街才有人气，网站需要推广（即曝光量）才有访问（即点击量），需要访问才有用户（即询盘量）。 询盘数量多少遵循一个漏斗原理： 曝光的越多，被点击的概率越大，转化成询盘的数量就越多。因此，获取大量曝光是增加询盘的必要条件。如图所示： 漏斗原理 客户为什么要购买VAS？ 2006年4月，美国长期研究网站可用性的著名网站 设计师杰柯柏·尼尔森（Jakob Nielsen）发表了一项。《眼球轨迹的研究》报告 报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读 习惯决定了网页呈现F形的关注热度（附图） 如何或许大曝光量？——眼球理论 第一步：水平移动 浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。 第二步：目光下移，短范围水平移动 浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。 第三步：垂直浏览 浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。 根据Georgia技术研究院调查：80％准备采购的买家使用关键词搜索来找到他们要的产品。通过关键词搜索，新买家比例很高，而且均具有极强的针对性，所以关键词，是网站推广精准、高效的方式！ 同一行业A、B客户曝光、反馈效果数据对比， 客户为