阿里巴巴人凯力资源.pptVIP

上海 区域;业务辅导 团队管理;关键词;1、新客户开发的策略 来源：7联动 签单技巧 2、老客户维护的策略 老客户续签 老客户服务 ;策略;新客户开发策略;新客户开发策略;新客户开发策略;新客户开发策略;高效的直销团队，来自：;新客户开发策略;新客户开发策略;新客户开发策略;签单技巧 销售说辞分享 A/B/C/D客户分类（外贸？KP？预算？） 主管DC制度（coach） 晚会分享制度 周会topsales分享制度 Mini/中大型以商会友 大型网商论坛;签单技巧 1、销售说辞分享 要求：日报里必须分享销售说辞，好???说辞马上群发给所有sales分享 2、 A/B/C/D客户分类（外贸？KP？预算？） A类客户：有出口外贸人员、有出口需求、有钱、一个月内可以合作 ;签单技巧 3、主管DC制度（coach） 直销团队主管日常工作职责： （1）个人不承担开发客户和签单的职责； （2）日常工作包括： 陪访DC（double call）＋辅导（coach）＋主持晚会 要求：每天陪访超过2个客户 ;签单技巧 4、晚会分享制度 形式：新sales回顾全天拜访情况和问题 老sales对提出的问题作出解答 销售主管主持和总结