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年度商业计划 PPAGE 1 年度商业计划 市场份额分析 在过去的一年，我店通过积极的努力，在主要的市场领域，我们的市场份额占到了%，占我店所有业务总额的% 市场份额分析表 期间：至日期： 街区/小区 总房产销售量 （元） 平均销售价格 （元） 总销售额 （元） 市场份额 （%） 总计 在主要的市场上，我店最主要的三个竞争对手是： 公司名称市场占有率（%） 在吸引卖主、买主和经纪人方面，我店具有如下优势： 相对于竞争对物，我们的劣势表现在： 生产力分析 截至2016年12月31日，我店的销售人员为 新员工（工作3个月以内的）人 工作经验在1年以内的人 工作经验在1年至2年的人 工作经验在2年以上的人 共计：人 销售经理人 销售主管人 行政支持人员包括：人 店务秘书人 行政秘书人 市场调研分析员人 出纳人 其他人 我店共计：人 表一：上一年度销售人员业绩分析表 序号 员工 销售额 总佣金额 成交边数 平均每边销售额 平均每边佣金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 表二：上一年度关键业绩指标分析 关键业绩指标 单店上一年度数值 单店本年度计划 总成交边数 总成交佣金 平均每边佣金额 每月租赁业绩 每月房源数 每月客户数 人均成交边数 人均佣金额 产出经纪人 平均佣金额 开单率 人员招聘分析 去年整个年度，我店共进行了 招聘次 收到简历份 面试人 录取人