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AA地产项目策划大纲 PPAGE 1 AA地产项目策划大纲 一、关于市场调查 1、市场调查的真实价值分析 对房地产行家而言，市场调查只是对其“感觉”的论证。这既是中国房地产的尴尬之处，又是市场调查长久以来受非议的地方。但是勿庸置疑的是，专业市场调查能力是发展商项目致胜的重要保障。 2、市场调查模式设计 对至祥而言，市调是一项长期性的工作，通过对区域市场进行多角度、全方位的调查，找出市场空缺较大的物业类型，为发展商开发策略、营销策略，以利项目尽快推出，使发展商取得合理的投资回报。市调既不是不负责任的胡编乱造，也并非神秘不可掌握，它是一种方法、手段，运用得当，让人受益匪浅。 我们在进行市场调研时，大致分三类工作： 分类 项目 针对物业的市场调查 针对客户 全面的市场调查 内容 对象 具体指标 模式A：针对物业 在对当前整个或者区域市场有全面的了解时，会以目前市场上现有的物业为对象做调研。调查内容包括：位置、规模、类型、价格、工期、发展商销售状况等，以此作为我们开发物业的依据。发展商大多关心项目的价格和销售情况，其中难点又主要是真实销售率的问题。常见错误是将报价当实际价格。 销售价格的确定： 尽可能深入了解实际成交量的各种方法及利弊。 销售率的确定： 可依据同类物业市场预期（如份额、价格、销售周期）进行判断。因为市场是不断变化的，所以其数据也不可能绝对精确，但可以通过调研人员对市场的