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医药岗位绩效考核 上海雄基生物工程技术有限公司 医药连锁渠道销售奖励考核办法 一、辖区门店规划考核管理方案 1、划分销售代表管理辖区 2 、划分辖区重点门店分类 3、调查各级门店铺货情况、 4 、制定重点门店开发计划； 二、辖区门店客情考核管理方案 1、制订门店标准化考核方案；包括：门店出样考核、产品陈列考核、店员推介 考核、店长、柜组长关系考核； 三、辖区门店销售考核管理方案 1、制订 A 、B 类门店销售考核标准；其中：A 类销售达标 20 盒、B 类销售达标 10 盒； 四、辖区门店销售返利管理方案 1、制订门店销售返利标准及返利考核办法；其中：销 20 盒以上，每盒返利 8 元，销 10 盒以上，每盒返利 7 元；销 10 盒以下，每盒返利 6 元； 五、辖区销售代表绩效考核方案 1、制订销售代表岗位绩效考核办法；其中：1.1 考核门店开发项目，1.2 考核门 店出样项目，1.3 考核产品陈列项目，1.4 考核店员推介项目，1.4 考核店长、柜 组长关系项目；1.5 考核门店返利项目、1.6 考核门店销售达标项目，未完成每项 扣发工资