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- 2021-03-26 发布于福建
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课程结构;
为什么要拜访高层;四个角色;留住客户的影响力;高层的价值;高层销售的价值;访问客户高层的作用;高层的7个典型特质;
拜访高层有哪些挑战?;销售应考虑;销售的四个段位;
寻找正确的对象;高层中谁是正确的目标 ?;向不同的CXX销售;CFO(财务总监)
财务制度第一
节约支出并提高利用率
保持财务专家的权威
公司资产回报最大化
提高人力资本回报率;CIO(首席信息官)
有效提升技术水平
追求可升级性、可兼容性
重视内部客户满意度
重视知识管理
重视公司的知识产权;如何做?;四种接触高层的途径;被介绍给下级时怎么办?;接触高层;高层电话大纲;经验;我的了解(对机构);高层销售研究;早期高层访问要点;如何与高层沟通;早期高层访问中提问;步骤1:得到他们对未来的看法;步骤2:利用过去的做法来了解他们的思维方法;步骤3:了解现状;保持了解高层;请注意;
建立你的可信度;三个问题;高层眼里的“可信的建议者”;高层的信号;了解客户的业务;驱动客户的元素;项目背后的需求;为什么要关注客户;销售循环晚期高层访问概述;销售循环晚期高层访问中应提的问题;典型销售呈现;高层销售呈现概要;执行行动计划;参与;把握;决议;计划书内容;高层拜访的流程;问题和引导
引用你之前的准备来进行询问并确认
按客户的节奏和语言来讨论他们的问题
确认需求背后需求的重要性
;如何
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