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集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN] 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN] 品牌电工管理路线管理补充 业务路线管理 访问计划 ·业务员自订访问计划表 ·与主管一起对计划表相互检讨，改进 ·每日检讨计划表的实际访问情况、销货情况，并机动调整 客户分级管理 分级标准： ·市场潜力大小 ·信用度高低 ·营业额大小 ·市场占有率多寡 ·战略市场目标 拜访次数 为妥善运用有限时间，以提高业绩，按A、B、C客户分级管理后，再评估客户营业额、规模、协力程度、未来潜力等，决定拜访频率，可使用亲自拜访、电话拜访、信函拜访等各种方式。重要的A级客户，为防止竞争者介入争夺，必须有计划的加强拜访时间与安排访问次数。 拜访时间 例如： 客户等级 访问总次数 户数 每月每户访问次数 A 59 8 7．38次 B 30 6 5次 C 11 8 1．38次 合计 100 22 拜访时间和客户级别重要性成正比。 增加访问时间 推销工作是以访问为主的，要适度增加访问次数，弹性安排工作，增加有效访问时间。 A配合每日访问计划表，记录耗时。 B检讨时间是如何消耗掉的。 C依下