休闲会所整体行销方案.docVIP

休闲会所整体行销方案 第一部份：营销主旨 理念及文化 K营销主旨 服务我们以心至诚 卫生我们以心至洁 项目我们以心至精 2、营销理念 以SPA矿物水疗法 按摩理疗法为顾客打造“健康休 闲场所”，以幽雅的环境、星级管家式服务给顾客以身份象 征，以演艺、休闲吧 餐饮、商住、棋牌、水疗予顾客最 佳商务交流会所。 3、营销文化 通过品牌推广来打造“雅典皇宫洗浴文化”，树立洗浴 新形象。节日如下： 正月初七浴人节，二月初二浴龙节，三月初三浴儒节, 四月初八浴佛节，五月初五浴圣节，六月初六浴水节，七 月初七圣水节，八月初八浴节，九月初九浴秋节，十月 月初七圣水节，八月初八浴 节，九月初九浴秋节，十月 初十浴友节，H—月 —浴冬节，十二月十二浴新节 第二部份：市场分析 定位及重要目标客户群 1\市场分析见表 成 都 市 场 城市属性 省会级城市 人口 10 00多万 经济支柱 1991年3月经国务院批准为首批国家级高新技术产业 开发区，是中国对亚太经济合作组织(APEC )开放的科技 工业园区。在全国高新区的历次综合评比中，均被评为先 进高新技术产业开发区。西部首家获得IS014001环境管理 体系UK AS国际认证和中国认证。 石油加工及炼焦业、金属制造业 金融、保险业、办 公、文体用品业 医药制造业 印刷 造纸及纸制品业、 汽车及配件业 计算机、通信、IT业、冶金及加工业、机 械及设备制造、烟草加工业、采掘业、批发和零售贸易业、 木材家具业、非金属制造业、食品、饮料业、建筑、建材 业、电子及通信设备、房地产业、纺织服装业、旅游餐饮 服务业、农、林、渔、牧业、化学原料及制品、物流、交 通运输业 能源 新材料 旅游 美称“天府之国”，景点有：九寨黄龙、海螺沟 四姑 娘山、丹巴美人谷、西岭雪山、阿坝旅游、泸沽湖、峨眉 山乐山、长江三峡、剑门蜀道、蜀南竹海、香格里拉、甘 孜旅游典型的旅游城市。 房地产 上海花园5000元/mu卓锦城330 0元/rrf、万科魅力 之城一一、雅郡3700元/耐、蓝谷地-一-、维多利亚公寓 4500元/mJ御府花都4000元/mJ锦江东湖花园5200元/ 翡翠城380 0元/m?、牧马山易城6000元/m?、远大都 市风景3200元/nr、锦都4200元/rrv、城南名著26 00元/ m2 酒店 华洋花园城大酒店成都中心区从68美元 成都安国酒店成都中心区从68美元 西藏饭店成都中心区从82美元 岷山饭店成都中心区从98美元 总府皇冠假日酒店成都中心区从门4美元 天府丽都喜来登饭店成都中心区从1 17美元 消费能力 见附表：2 餐饮业 九大吃喝玩乐集散地：沙西线玉林双楠羊西线南延线 府南新区草堂餐饮娱乐圈望平科华-领事馆路（科华-领事 馆路就有6 7家中高档餐饮休闲店） 雅 典 皇 宫 际 休 闲 会 所 名称 其本身就具有品牌价值，层次给人感觉高。 门面 大气 内部装修 层次较高 面积 近万平 项目 演艺 休闲吧、餐饮、商住、棋牌、水疗、美容美体 浴资 58元/位 主要项目价位 足疗4 8元/钟中医推拿78元/钟泰式1 68元/钟 特色点 无 地理 地处成都市区南，紧邻火车南站，周边多个大型高档 社区（锦官新城、锦锈花园、天府汇城、翡翠城、银都花 园力主要道路有机场高速公路、成都中轴路，洗浴场所北 边有何日君（2公里内，使馆路），东面中国会所（0。5公 里，人民南路），美力国际俱乐部。 名称 其本身就具有品牌价值，层次给人感觉高。 门面 大气 内部装修 层次偏中 面积 近万平 项目 游泳、休闲吧 餐饮、水疗 特色点 商住与洗浴分开经营，项目有肾经，游泳也具有引吸 力 浴资 50元/位 主要项目价位 足底20元45分钟、68元60分钟，泰式8元12 0分 钟，韩式12 8元120分钟， 分析：就成都的1千多万人口的市场消费能力来说， 潜力巨大（2月份成都市15家重点零售商场、45家重点餐 饮企业统计，在今年“春节”黄金周期间实现商品销售额 2.6亿元，营业收入1 622.9万元，分别增长14.5 %和 16.1%o ）,餐饮、娱乐、休闲场所如雨后春竹，不难看出 成都人的消费趋向，而且成都人的生活节奏偏慢，喜好玩 乐，对休闲性浴场来说应有较好的市场。一个省政治中心、 工业的发达中高层市场更是宽厚。能否抓住“旅游乃的这 块蛋糕也是我们窥齟的！本店地理位于高层社区，如何抓 住家庭性消费，让其成为我们的第二大消费主流，至关重 要。只是本店目前形式不容乐观，项目匮乏、价格定位不 准、服务质量差 内部运营体系混乱，所以我们应依据我 们的定位完善内功，打好根基，从根本上解决问题，以更 好面对市场应对自如。本营销策划方案根据本店实际情况、 市场要求而制定，环环相扣，相辅相承。在具体数据及目 前店内情形来说，相信他人也会和我一样有